灯具行业分析总(闻喜).pptVIP

市场调研大纲 一、县城整体介绍： 1、闻喜政治、文化、经济介绍； 二、行业业态分部现状： 1、专业市场分部； 2、照明行业客户规模； 3、照明行业客户销售规模； 4、行业经济成本; 三、照明行业竞争现状与分析： 1、行业主销品项； 2、家居照明品牌市场表现； 四、照明消费市场潜力分析与销售测评； 五、华泰的目标定位与销售策略； 区域整体介绍： 1、闻喜政治、文化、经济简介； 闻喜县位于山西省境西南，运城盆地北部，面积1164平方公里，人口38万(2003年)，县政府驻桐城镇。闻喜县辖7个镇、6个乡：桐城镇、郭家庄镇、凹底镇、薛店镇、东镇镇、礼元镇、河底镇、神柏乡、阳隅乡、侯村乡、裴社乡、后宫乡、石门乡。 行业业态分部现状： 2、照明行业客户规模； 行业业态分部现状： 2、照明行业客户规模； 行业业态分部现状： 2、照明行业客户规模 行业业态分部现状： 闻喜县灯具市场分析： 闻喜县的灯具市场的情况规模比较大，有专门的建材市场，店面也相对比较集中，除个别外，店面面积比较大，市场品牌覆盖率达到83%，市场成本比较低 行业业态分部现状： 4、行业经济成本; 从报表上分析到：（不含人力、税收、水电） 闻喜县月销售最低成本在5495元左右 照明行业竞争现状与分析 1、行业主销品项 总结:根据闻喜市场行业品牌的主销品项分析结果,亚克力灯、水晶灯、羊皮灯、吸顶灯这4种品项市场见面率最高，在当地是非常畅销的产品。其中客厅灯主销水晶灯和亚克力灯。卧室灯主销40w亚克力吸顶灯和羊皮灯。根据价格体系及利润率分析，我公司产品价格在市场对比有很大的优势，利润率都对比大于市场45% 三、照明行业竞争现状与分析 华泰的目标定位与销售策略 华泰的目标定位与销售策略 * 照明行业区域市场总结分析报告 （闻喜） 市场名称 灯具店数量（个） 总面积（㎡） 平均展示面积（㎡） 品牌店 非品牌 闻喜县 10 2 2010 167 共12个店面 45 45 1 奥科特 120 120 1 欧普 110 110 1 阳光 90 90 1 华艺 50 50 1 钜豪 267 800 3 雷士 15 15 1 冠华 一面展板12㎡ 一面展板12㎡ 1 美的 品牌名称 店面数量 展示总面积(㎡) 平均展示面积(㎡) 50 钜豪 5 110 阳光 3 120 欧普 2 45 奥科特 6 15 冠华 7 排名 品牌名称 展示面积 1 雷士 800 4 华艺 90 8 美的 一面展板12㎡ 市场名称 平均展示面积（㎡） 平均月租金(元/平米) 销售临界点(月销售) 闻喜县 167 35 5495 行业主销品项 品项 经销率（%） 客户数量（个） 平均利润率（%） 单品价格（元） 亚克力40w 100 6 40 120 玻璃灯 50 3 35 350 铝材灯 100 6 30 600 羊皮灯 100 6 30 320 低压灯 50 3 30 500 传统水晶灯 33.3 2 20 1200 现代水晶灯 33.3 2 20 1000 商业照明 100 6 20 12 光源 100 6 25 10 50 钜豪 一面展板 12㎡ 美的 产品样式单一，价格偏高 120 欧普 15 冠华 总根据以上表格的分析；华泰产品和以上品牌的产品相对比较，在该市场的优势有产品多元化，市场定位中高档，有价格优势，面对消费群体面广 产品线不全，样式单一 45 奥科特 产品样式单一，价格非常高 90 华艺 110 阳光 重在工程方面，家居照明起步晚 800 雷士 优劣势 展示面积（㎡） 品牌 家居照明品牌市场表现 √ √ √ √ √ 钜豪 √ √ 奥科特 √ √ √ √ √ √ 阳光 √ √ √ 华艺 √ √ 冠华 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 雷士 品牌 单品 玻璃灯 压克力灯 铝材灯 羊皮灯 低压灯 传统水晶灯 现代水晶灯 商业照明 光源 电工 浴霸 年度销量 欧普 √ √ √ √ √ √ √ √ 美的 √ √ √ √ √ √ 华泰 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 项目 行业平均竞争水平 优势竞争水平 强势竞争水平 展示面积 90平米 120平米 150平米以上 形象等级 专卖店 生活馆 生活馆 销量 3万/月 4.2万/月 5万元/月 *