20101116全国高校化妆品市场商业计划书.doc

全国高校化妆品市场商业计划书 （ 依托垄断性资源,xxxx集团进军高校护肤品/日化洗涤市场） 目 录 一、 企业（项目）说明 二、 企业(项目)创业人员的背景和素质 三、 公司经营主业的市场可行性分析 四、 融资需求和财务预测 五、 企业的营运和管理 六、 风险资本的介入和退出 七、 投资风险说明 附件一、业务部门基础终端工作标准和考核办法 附件二、业务部门奖金制度（参考方案） 附件三、非业务人员奖金核算办法（参考方案） ——2006年3月—— 一、 企业（项目）说明 公司（项目）： 中国黄金湖生物科技有限公司 中国黄金湖化妆品集团有限公司 北京黄金湖科技中心 北京黄金湖化妆品有限公司 (以上企业名称备选，待工商部门核准通过 ) 地址：待定 法人代表：（略） 职工人数：50人 经营主业：日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。 注册资金：500万 企业(项目)集团商务部颁布了《美容美发业管理暂行办法企业(项目)5年的发展计划及关键要点“ 企业(项目)目前组织管理和决策方式 各部门职能： 局长办公室：（发展初期为两人,随着公司发展。扩大编制为3人） 负责制定公司主业发展、规章制度制定、项目规划、人员管理与培训； 专业线事业中心——负责专业线市场所有营销（5~15人） 美导部——担纲与美容院沟通、教育、销售、售后服务等工作； 物流部——担纲美容院配送工作，根据事业进展而逐步扩编（可由美导部兼任）； 产品部——担纲产品信息搜集，国内外专业线产品引进、自主产品研发工作； 外协美工——担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作；（外包业务） 日化特通事业中心——负责校园护肤/化妆品的所有营销（5~25人） 会销部——担纲在各大高校的会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务等工作； 物流部——担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募、教育、管理。随进展而逐步扩编； 特通部——负责自己网内高校的销售渠道开发维护、指导销售业务、顾客服务等， 产品部——担纲竞品信息搜集，产品申报、国内外先进技术\经验的引进、指导基地的研发工作； 外协美工——担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作；（外包业务） 行政部：（发展初期为2人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为5人） 负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理； 财务部：（1~4人） 负责公司日常财务以及各项财务数据的分析，直接对总监及局长汇报。 外协美工 所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务质量和收费水平而定。 公司决策方式： 业务决策： 一般决策由总监提议，结合合作方的意见，报送局长办公室研究决定； 重大决策由总监或局长办公室提议，公司各部门负责人提交看法，报送局长办公室，与xxxx集团共同研究决定； 财务决策： 由局长办公室与财务部依据《中华人民共和国公司法》和国家财务/税务制度共同协商，并交行政/财务部门审核执行。 企业(项目)的主要经营状况企业（项目）主要发起人（股东）简历主要股东的资产状况、持股及报酬情况及主要业务各主要股东目前在企业（项目）中的代表人员企业（项目）关键开发人员的简历和业务专长企业（项目）关键开发人员的持股及报酬情况企业（项目）董事会及高级管理层的忠诚度评价85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹； 3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%； 从市场销售产品的几大卖点来看，大多缺乏吸引力，产品同质化严重。此类产品主要是从病发原因、药效成分上区分卖点。病发原因类如：清热暗疮片、新肤螨灵霜等；药效成分类如：芦荟排毒胶囊、佳雪芦荟、姗拉娜痘胶膏、李医生、旁氏、妮维雅、可怜克俐、曼秀雷敦、高伦雅芙等。每类产品均有十几种或几十种相似甚至相同的产品在混战，广告铺天盖地，人云亦云，但却难以在消费者心目中留下清晰的印象。而目前祛痘市场的可信度已有所下降，产品疗效、形象才是关键，可以说品牌美誉度决定了产品的成败，那些产品可信度及产品形象较好、品牌的功效及使用后价值感较为满意的产品会有较高的美誉度，这其中化妆品类产品的美誉度要高于医药保健品。 经过仔细分析，我们发现目前祛痘产品有三道硬伤： 一是副作用大：有的产品为了快速显效，往往添加了一些违禁成分，对皮肤伤害很大，结果是痘痘没有了，皮肤也坏了，消费者最怕的就是这种产品。 二是见效慢：这类多是打着中药旗号的产品，虽然说可能有根本调理的作用，但由于效果慢，有味道，还有可能影响肤色，所以没有被年轻气盛的目标消费者所重视。 三