市场营销_02分析.ppt

企业核心竞争优势定位 企业应识别在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面可获取明显差别利益的优势 制定发挥核心竞争优势的战略 如广告、促销手段等。因避免产品定位过高、过低、混淆不清 三、市场定位的战略 1．产品差别化战略 2．服务差别化战略 3．人员差别化战略 4．形象化战略 市场定位战略 服务差异化 如配送、安装、 修理服务、顾客培训服务 产品差异化 如特点、性能、款式和设计 形象差异 如标志、人物、事件 人员差异 如比竞争对手雇用并培训更优秀的员工 四、市场定位的依据 1、产品特色（性别）定位：“她+、他-”营养水、无烟锅 2、顾客利益定位：21金维他，健康我全家 3、使用者定位：“哈慈五行针—老年人—病痛—阿是穴”、黄金酒—送长辈 4、使用场合定位：孔府家酒—想家、浏阳河酒—庆功酒、茅台酒—国宴用酒 5、竞争局势定位：海尔—中国家电第一品牌，得益于1995年“中华之最”评选活动Haier获得“中国家电第一品牌”的称号。 1.舒肤佳香皂产品定位 第一步 找位 确定目标市场 追求健康的家庭 ? 第二步 选位 利益定位 杀菌灭菌 第三步 到位 产品创新、价格适中、分销密集、沟通亲和 ? 价值定位 爱心妈妈，呵护全家 ? 属性定位 含有灭菌材料的香皂 4P 4P 4P 4P 2.海尔品牌的服务定位 第一步 找位 确定目标市场