市场营销学经典电子教案()分析.ppt

第一节 分销渠道的概念、类型、特点 二、分销渠道的模式 （二）工业品分销渠道的模式 零级渠道 一级渠道 二级渠道 第一节 分销渠道的概念、类型、特点 三、分销渠道的特点 产品从生产者到消费者或用户的一个完整的流通过程。 由直接卷入商品流通过程的各种类型的中间商所组成。 在流通过程中产品所有权至少转移一次，才能到达消费者手中。 在分销渠道中，有商流、物流、信息流和资金流、促销流等运动流。各种流程见下图： 第一节 分销渠道的概念、类型、特点 零售商 消费者 所有权物流 商流 生产者 中间商 消费者 物流 生产者 储运商 中间商 消费者 货币流 生产者 广告商 消费者 生产者 生产者 市场调研公司 消费者 实体物流 信息流 生产者 中间商 消费者 促销流 生产者 零售商 消费者 货款物流 情报信息物流 促销物流 第一节 分销渠道的概念、类型、特点 四、分销渠道的基本类型 划分依据 划分类型 内 容 适应产品种类 经过中间环节多少 短渠道 只经过一个中间环节 价格较高品牌名贵产品 长渠道 经过两个或两个以上中间环节 大多数日用品、副食、五金配件等 是否使用中间商 直接渠道 不经过任何中间环节 工业品分销主要类型 间接渠道 经过一个或多个中间环节 大多数日用品、一般工业用品 各环节使用同种类型中间商数量 宽渠道 利用许多中间