伤科活血酊重点分析.doc

Page No.1 WordsFromSlide 运动损伤圣药 太极伤科活血酊 四川市场推广方案 太极绵阳制药--蒲洪波 WordsFromNotePage Page No.2 WordsFromSlide 第一部分：产品简介 太 极 伤 科 活 血 酊 WordsFromNotePage Page No.3 WordsFromSlide 伤科活血酊 成分:大黄 、生川乌 、生草乌、 雪上一枝蒿、 红花、 血竭、 白芷、 延胡索(醋制)、海桐皮、芙蓉叶、黄芩、黄柏、甘草、樟脑、冰片、薄荷脑、川芎、川木香、川牛膝、猪牙皂。 功效主治:活血行气，祛湿消肿，散瘀止痛。用于急性闭合性软组织扭伤、挫伤所致的肿胀、疼痛、青紫、瘀斑。 WordsFromNotePage Page No.4 WordsFromSlide 郑怀贤教授 WordsFromNotePage Page No.5 WordsFromSlide 郑怀贤教授简介 郑怀贤（1897.9～1981.10 ）中国闻名中医骨伤科专家、武术家、教授。1936年赴柏林参加11届奥运会，其所表演的飞叉是当时最为轰动的节目之一。曾被黄埔军校聘任为国术教官,历任中华全国体育总会常委、中国武术协会主席等职，并创建了成都体育学院附属医院，亲自担任院长。 郑老在武术界有相称的名望，在中医骨伤科界也有极高的声誉，郑怀贤对中医骨伤科造诣很深，人称“骨伤圣手”，疗效如神。其所被后人尊称为“武医宗师 ”。 WordsFromNotePage Page No.6 WordsFromSlide 产品荣誉 1、中华武术协会首任主席郑怀贤 教授的传世秘方 2、曾为国家奥运代表团队医用药 3、该品种为国家体育总局创伤研究所和太极历时十五年研制而成，列入国家保密处方管理。 4、国家三类新药，全国独家生产 5、第十三届世界拳击锦标赛指定产品。 WordsFromNotePage Page No.7 WordsFromSlide 产品荣誉 WordsFromNotePage Page No.8 WordsFromSlide 竞品对比 伤科活血酊在外用止痛药中优势： 伤科活血酊 其他 成分：内含“血竭”强力修复软组织,生草乌、 无 雪上一枝蒿为活血消炎止痛特效药， 作用立 竿见影。 疗效：针对性强,快速修复损伤，消除疼痛起 表面止痛、麻痹神经 效迅速，透皮吸收，直接作用于患处。 用法: 卫生方便,直接喷涂,不接触，不用揉搓。 需搓热、痛苦大 副作用：不伤皮肤、安全。 损伤皮肤、易过敏(正骨红花油，可 能导致皮疹，接触皮炎，紫癜乃性 至严重大疱性表皮松懈症和过敏性休 克等不良反应） 经济实惠：每瓶仅售价19.5元 。 消肿止痛酊：45ml 22.8元 麝香祛痛搽剂 ：100ml 45元 WordsFromNotePage Page No.9 WordsFromSlide 第二部分：市场营销策略 “伤科活血酊校园行” 校园营销方案 WordsFromNotePage Page No.10 WordsFromSlide 针对伤科活血酊产品功效主要用于急性闭合性软组织扭伤、挫伤所致的肿胀、疼痛、青紫、瘀斑的症状。而这类症状多为运动性损伤，那么爱好运动又有消费力的大学生则是该产品重要消费人群。 一、人群定位 WordsFromNotePage Page No.11 WordsFromSlide 二、定位人群消费特点 1、消费群数量庞大 2、消费群文化素质高 3、广告相对成本低 4、群体性特征强 5、消费能力逐年提升 6、校园群体更新快，传播广 WordsFromNotePage Page No.12 WordsFromSlide 三、SWOT市场分析 S、优势： 品牌优势：拥有全国驰名商标“太极”品牌。 品质优势：由全国大型中成药制造企业太极集团四川绵阳制药有限公司生产，品质保证，更易让学生接受。 文化优势：该产品为中国武术协