安踏的营销之路探索概述.doc

安踏集团之战略 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。强大的品牌价值 强大的运动赞助资源及优质的体育产品，安踏在市场享有领先的品牌美誉度及知名度。安踏集团有策略地赞助杰出运动员、受欢迎的体育联赛及与具影响力的体育协会合作，以强化安踏集团在功能性体育用品市场的专业形象及突显品牌和产品差异化，同时亦证明安踏产品的先进技术及产品质量达到世界顶级赛事的要求和认同。此外，安踏集团将运动赞助资源的主题透过广告投放、零售终端的宣传及各类推广宣传活动向消费者传达以收品牌宣传的效果。 出色的店铺形象亦为打造品牌形象的重要一环。安踏集团为分销商及加盟商提供产品陈列设备及宣传物品，鼓励他们严守集团的网络拓展策略及店铺陈设的标准。 运动员代言人国际网球运动员 由于中国网球选手近年在国际排名不断提升，网球运动因而在中国愈来愈受欢迎。网球产品的时尚性也吸引了不少运动爱好者，尤其获得女性消费者的青睐。为加快在网球用品市场的发展步伐，安踏集团于期内与世界顶尖女子网球员－伊莲娜扬科维奇(Jelena Jankovic)及郑洁签署代言人合约。两位运动员参加的所有赛事（包括WTA）及训练均会穿由国际设计师操刀的安踏服饰，该赞助有助提高安踏品牌和产品的国际曝光率和美誉度。 国际篮球运动员 篮球运动是中国参与度最高的运动之一，篮球产品也是安踏的一大强项。期内，安踏集团加强与国际代言人斯科拉Luis Scola及弗朗西斯Steve Francis的合作，进一步加强安踏在篮球用品市场的影响力。安踏集团继续与美国著名设计师Bill Peterson合作，为国际代言人设计专属篮球鞋系列。 本地杰出运动员 集团致力支持本地优秀运动员及中国运动事业的发展。安踏集团继续赞助乒乓球国家队主力球员王皓，王皓在二零零九年五月于横滨世界乒乓球锦标赛赢得冠军，成功跃升为乒乓球世界冠军。此外，安踏集团亦赞助唐正东、王磊及李晓旭等CBA球员，而二零零七年北京国际马拉松大赛及二零零九年厦门马拉松大赛的女子组冠军陈荣亦于期内加入安踏代言人行列。体育赞助与中国奥委会达成战略合作协议集团与中国奥委会达成战略合作协议，成为“二零零九至二零一二年中国奥委会体育服装合作伙伴”及“二零零九至二零一二年中国体育代表团合作伙伴”。在合作期内，安踏体育将为中国体育代表团参加的11项重大国际综合性运动会提供体育用品服饰，当中包括二零一零年广州亚运会、二零一零年溫哥华冬季奥运会以及二零一二年伦敦奥运会。是次与中国奥委会合作是安踏体育发展的重要里程，不单巩固了安踏集团在中国体育用品行业的领导地位，也证明了安踏集团在推动中国体育事业发展的努力获得认同。未来四年，安踏体育将与中国奥委会携手合办一系列宣传推广活动，以促进奥林匹克运动和中国体育事业的发展。 与CBA的合作 安踏集团自二零零四年已与CBA合作无间，独家赞助所有CBA赛事的体育用品服饰，并为每位CBA球员订做的球衣及篮球鞋均附有安踏司徽，有助突显安踏产品的专业形象。此外，CBA的常规赛与季后赛于中央电视台体育频道作全国直播及转播，除了在球场的宣传外，安踏集团更与不同的CBA球队合作推出宣传广告，大大增加安踏品牌及产品在目标客户群的曝光率和知名度。 安踏CCTV体坛风云人物选举 安踏集团自二零零六年起成为“安踏CCTV体坛风云人物”的冠名赞助商，该活动旨在表彰国内体坛工作者和运动员的努力和贡献，素有“中国体坛奥斯卡”之称。中国奥运代表团在二零零八北京奥运创造了奥运和残奥金牌数目“双第一”的辉煌成绩，因此该活动于二零零九年二月举办时获得高度关注和空前成功。 国际马拉松及其他联赛赞助资源 安踏集团连续第三年成为大连国际马拉松的唯一指定运动服饰和服装赞助商。此外，安踏集团亦赞助二零零九年扬州国际半程马拉松和冠名赞助“安踏全国男女子排球联赛”、“安踏全国男女子排球大奖赛”、“安踏全国男女子排球锦标赛”及“安踏杯全国沙滩排球锦标赛”。 广告宣传活动 安踏集团共推出六个电视广告系列，以宣传品牌理念和主推产品。同时，安踏体育透过不同的媒体宣传渠道，如：店内海报、产品陈列、平面广告、户外广告灯箱和品牌网站，以创新的意念突出产品差异化。安踏集团也举办各类营销活动，鼓励消费者亲身参与，体验安踏的品牌产品及价值。 「永不止步」 ─ 中国奥委会宣传活动