合同能源管理(EMC)项目商业策划书(宣守国).概述.ppt

* 合同能源管理（EPC）项目商业策划书 2013年6月 * 目录 一、项目简介 二、可行性分析 三、经营规划 四、组织机构设置 五、费用预算及资金需求计划 六、投资及收益预算 七、年度工作时间表 * 一、项目简介 1、项目概念 合同能源管理（EPC） 合同能源管理（EPC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的节能新机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。 * 一、项目简介 1、项目概念 节能服务公司（ EMCo） 节能服务公司（在国外简称ESCO，国内简称EMCo）是以赢利为直接目的的专业化服务机构，在美国、加拿大和欧洲ESCo 已发展成为一种新兴的节能产业。EMCo为客户提供一条龙服务 能源效 率分析 节能项目设计 项目融/投资 原材料/设备采购 安装/施工 节能量 检测 人员 培训 运行 管理 * 一、项目简介 1、项目概念 EMCo从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润。 项目实施前能源费用 项目实施后能源费用 企业节能效益 节能服务公司收益 * 一、项目简介 2、 EPC项目特点 1）节能效率高：项目的节能率一般在10％－40％，最高可达50%。 　　 2）客户零投资：全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由EMCo负责，不需要客户投资。 3）投资回收短：项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为1－3年。 4）节能更专业： EMCo提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理 * 一、项目简介 2、 EPC项目特点 5）节能更专业： EMCo提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理 6）客户风险低：客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低。 7）改善现金流：客户借助EMCo实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。 8）提升竞争力：客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。 * 一、项目简介 3、运行模式之一 节能效益分享型： 属于节能项目； EMCo提供项目的资金； EMCo提供项目的全过程服务； 合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法； 合同期内EMCo与客户按照合同约定分享节能效益，合同结束后设备和节能效益全部归客户所有，客户的现金流始终是正的。 注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。 2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。 * 一、项目简介 3、运行模式之二 节能量保证型： A.属于节能项目； B.客户提供全部或部分项目资金； C.EMCo提供项目的全过程服务； D.合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法； E.合同明确规定：如果在合同期项目没有达到承诺的节能量，由EMCo赔付全部未达到的节能量的经济损失； F.客户向EMCo支付服务费和EMCo所投入的资金。 注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。 2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。 * 一、项目简介 3、运行模式之三 能源费用托管型： 属于节能项目； 按合同规定的标准，EMCo为客户管理和改造能源系统，承包能源费用； 合同规定能源服务质量标准及其确认方法，不达标时，EMCo按合同给予补偿； EMCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少。 注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。 2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。 * 一、项目简介 4、政策优惠 财政支持政策 税收激励政策（ 4大类30余项） 金融扶持政策 地方支持政策 （下文详述） * 一、项目简介 5、经营战略 市场定位：提供节能减排和产能升级整体解决方案； 价值主张： 做某一行业“节能减