组训日常工作梳理重点分析.pptVIP

人员占比30%至40% 3 中绩效 月中抓收入 季中抓晋升 每月3单，每单2000元 分红险、主险组合 日抓短险 周抓新单 量化目标、活动量、开拓与促成 1 2 4 1 2 3 4 人员占比20%提升30% 3 高绩效 月中抓职级 季中抓突破 每周1单，件均5000元 分红险、家庭保单 日抓新单 周抓达标 自主经营、客户管理与经营 1 2 4 1 2 3 4 营销活动 客户积累活动 专业技能活动 携手创富活动 士气激励活动 客户积累活动 以特殊节日寓意 社会公益性活动 区域性拓展 附加值服务形式 技能比拼活动 专业知识竞赛 实战技能演练 计划书设计 …… 发挥精英促进优势 发挥精英技能优势 发挥老人育成能力 发挥服务技能优势 携手创富活动 士气激励活动 强强联合 强弱联合 新老联合 内外联合 演讲比赛 运动会 户外晨会 入司庆生 晋升庆典 抒发情怀 彰显活力 创新模式 激发斗志 鼓励上进 会议经营 常规性会议 非常规性会议 常规性会议 解决个人问题 追踪落实目标 鼓舞士气 主管早会 士气激励 专业学习 1 2 4 经营分析会 5 3 全员早会 全员夕会 周精策会 政令宣达 下情上传 管理技能 目标执行 分析总结 经验传承 改善举措 分析总结 研讨策略 全面部署 非常规性会议 深入沟通 查找原因 情绪宣泄 爱心激励会 成功激励 经验共享 1 2 4 服务类会议 5 3 高手促进会 发展恳谈会 产品说明会 增强信心 体现关怀 查找原因 技能培训 专家效应 公司品牌 团队作战 附加值服务 增强沟通 提升竞争力 年创富 日追踪 周经营 月考核 季晋升 会议经营 主管早会 全员早会 全员夕会 周精策会 爱心激励会 服务类会议 经营分析会 荣誉表彰会 经营分析会 高手促进会 晋升荣誉庆典 产品说明会 高手促进会 经营分析会 创新能力 执行能力 整合能力 管理能力 协作能力 奉献意识 责任意识 使命意识 * 以文化兴司为基本，强调在工作场所的角色，应通过先进的理念、严格的制度以及扎实的基础管理和教育培训来帮助销售人员不断获得成功，从而实现公司与销售人员的“双赢”文化理念。 服务的增加、创新、质量体现服务差异化，更主要的是在客户的爱好、收入水平、个性特点文化差异、价值观等方面来满足客户的需求 遵循总公司实施的三化销售，短险期交化、期交持久化、主险规模化 品牌形象的差异化是企业核心竞争重要因素之一，使客户在企业和品牌形象上得到一种与众不同的感觉，主要从个性、文化、形象、风格、品味、关爱、情感等。 遵循总公司实施的532追踪策略 * * * 在行业转型时期： 我们必须在现在应有的基础上来树立新的标准，在新标准的前提下可持续发展创造出自己的优势，在立足行业发展的不败之地。 有这样的指导 * * 在行业转型时期： 我们必须在现在应有的基础上来树立新的标准，在新标准的前提下可持续发展创造出自己的优势，在立足行业发展的不败之地。 有这样的指导 * 传播喜悦，分享经验、感染团队、 感悟道理 * * 营销无小事，贵在奉献； 日常工作，贵在持续； 规范管理、科学经营、贵在创新； 核心工作，系统工程、重在执行； 注重结果须细化过程，重在责任； 组训日常工作的梳理 个险渠道经营核心模式 1 个险渠道六大核心工作 2 组训的工作内容 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 早会经营 周单元经营 汇报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划 表报分析 教育训练 5 3 2 1 4 氛围营造 层级推动 个险渠道经营核心模式 6 营销活动 会议经营 快速发展 增员率＞脱落率 初级组主管10人规模 初级主管分裂速度加快 主管晋升率＞降级率 主管管佣＞个人佣金 个险渠道经营目标 周收入400元 月均收入2000元 年度收入30000元 件均保费2500元 出勤率95% 周达标率50% 月举绩率80% 季有效人力100% 效能提升 主管管理及育成能力 各层级自主经营 管理队伍的掌控力 讲师组训的专业 持续发展能力 能力提升 个险渠道经营核心模式 1 个险渠道六大核心工作 2 表报分析 表报种类 表报中重要指标 表报指标分析 一、表报种类 按经营周期分： 日报表、周报表、月报表、季报表、年报表 按经营单位分： 个人业务报表、团队业务报表、公司业务报表 其他报表 业务结构报表…… 二、表报中的重要指标 出勤率 举绩率 有效人力 人均保费 件均保费 达标率 增员率 …… 反映整体业务发展状况，目标执行情况---结果报表 项目 公司名称 个险十年期及以上首年期交 个险5-9期首年期交 全年 任务 完成数 上