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2013.7 车险险种宣导 目 录 商业三者险 车上人员责任险 涉水险 自燃险 指定专修险 报价技巧 商业险险种结构 主 险 商业第三者责任险 车辆损失险 车上人员责任险 全车盗抢险 基本险不计免赔、附加险不计免赔 附 加 险 车身划痕损失险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 新增设备损失险 涉水行驶损失险 倒车镜、车灯单独 损坏险 指定专修厂特约 …… 车上货物责任险 车载货物掉落责任险 …… 全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险 零部件、附属设备被盗窃险、 …… 交通事故精神损害赔偿险 …… 商业三者险 保险责任 在保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和财产的直接损毁，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人对于超过机动车交通事故责任强制保险（以下简称交强险）各分项赔偿限额以上的部分，按照本保险合同的规定负责赔偿。 责任免除 条款第二条至第七条列明的意外事故、驾驶人情形等情况，及其他不属于保险责任范围内的损失和费用。 保额与保费 三者保额由50万提升至100万，保障额度翻倍，保费仅增加1/3！ 差额466 差额258 为什么要投保高保额三者险 案例：某男，35岁，广州城镇户口，妻子30岁，上有父母均60岁，下有一女儿5岁，不幸被车辆撞倒，抢救无效，死亡。 如肇事车辆全责，该赔偿多少呢？ 豪车伤不起，车辆需要高保障 中国的豪车拥有量十分庞大，劳斯莱斯在全球范围共销售3538辆，其中1000多辆销到中国；还有宾利、法拉利、兰博基尼等各大品牌豪车。 死亡赔偿金：3万/年× 20年=60万 +抚养费：2.2万/年× 20年=45万 +丧葬费：2.5万 +其他费用：0-10万 项目 地区 标 准 2012年全省城镇居民 人均可支配收入(元/年) 广州 30226.7 2012年全省城镇居民 人均消费性支出(元/年) 广州 22396.4 为自己、为家庭、为他们着想，多花几百元钱升级三者险保险限额很有必要！ 2013年一季度 新车上牌量 广州 路虎 517 保时捷 309 法拉利 5 劳斯莱斯 6 玛莎拉蒂 11 人伤标准高，车辆需要高保障 生命宝贵，人伤赔偿标准高，且随着经济水平提升逐年增加；30万已无法满足保障需求，50万都HOLD不住了； 车上人员责任险 保险责任 在保险期间内，被保险人及其允许的合法驾驶人在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使保险车辆车上人员遭受人身伤亡，对依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同的规定负责赔偿。 责任免除 条款第二条至第六条列明的意外事故、驾驶人情形等情况，及其他不属于保险责任范围内的损失和费用。 保额与保费 保额 1万/座 2万/座 3万/座 4万/座 5万/座 10万/座 司机 42 84 126 168 210 420 乘客 108 216 324 432 540 1080 基准保费 150 300 450 600 750 1500 保障由1万/座提升至5万/座，保费增加600元，平均每天仅1.65元 客户获得的保障高达10万/座时，保费平摊至每天也不足3元 总有很多客户不保，销售人员顾虑多多…… 客户原因—— 1、事故发生率很低呀，感觉没有必要买！ 2、汽车有安全带、安全气囊这些安全装置，感觉座位险没啥用处！ 3、我已经买了意外险，就没有必要再买座位险了！ 4、座位险保1万有没有什么用，多保几万保费又贵！ 销售原因—— 1、座位险保费太低了！ 2、这个地区客户都没有买座位的习惯啊，我也很困惑…… 对爱车的保护—— 车损、自燃、盗抢、…… 对他人的保护—— 三者险…… 对客户、同乘的家人和朋友呢？ 为什么要投保高保额车上人员责任险 为什么要投保高保额车上人员责任险 分析： 1、保险条款规定事故造成家庭成员伤亡属免赔责任，根据条款，丈夫无法获得三者的赔偿，出险时，丈夫身在车外，所以车上人员责任险也无法获得赔偿，而妻子属于车内驾驶员，可获得车上人员责任险赔偿，假如该车购买的车上人员责任险1万/座位，则妻子仅可获1万元赔偿。 2、按照交强险规定最高额度12.2万 3、所以，按照假设来看，夫妻俩恐怕只能获得总额13万元的赔偿 为什么要投保高保额车上人员责任险 医疗费、营养费不断上涨，投保高额车上人员责任险很有必要，各项经济赔偿责任可在座位险 保险责任范围内由保险公司赔偿： 受害者能最快速度得到经济补偿； 转嫁风险，减轻被保险人的经济负担…… 有了意外险还不够，应保高限额座位险做为补充 座位险的保险保障更全面，与意外险并不重复，二两互为补充！ 座位险 定车不定人，更加灵活 保障对象是司机和乘客：保全核定载客数 意外不幸事故：赔偿后保险合同继续有效 条款责任范围内的人身伤亡均有保