经销商内务管理技术方案.ppt

问题？ 为什么需要经销商？ 经销商是怎样产生的？ 市场营销学的4P 市场营销学的4P 营销通路的概念： 市场营销通路组合策略包括： 1、四个基本因素（4Ps），即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place）。 2、必须对4Ps做出最佳的组合，这是尤金·麦肯锡总结出来的。 3、4Ps中的地位（Place）指的即是：经销通路。 4Ps Marketing Mix 营销组合的发展 经销商定义 经销商是一个购买、进口、储存商品／劳务 并可能提升商品价值后 以其自身成本将此商品／劳务转售、分配 以便转运至店的经营体 买卖人：其特征是“为了卖而买” 经销渠道的主要市场功能 1）、增加商品与商品效能的知名度以刺激市场需求 2）、配合厂家，积极促销推动市场活动 3）、提供适当的商品展示与库存供应量 4）、销售商品并满足零售店面需求 5）、交递商品于适当时间至适当地点 6）、保证市场的商品使用满足度 制造商在选择经销商时 普遍关注什么？ 优秀制造商普遍关注： 1、经销商的营销思路 优秀制造商普遍关注： 2、经销商的配送能力：核心竞争能力 ①、必须具备配送意识，只有较强的配送功能的经销商才能生存 ②、必须组建配送机构，配送人员，配送工具，这些是构成配送功能的基本要素 ③、必须实行低成本配送 ④、在配送区域过大的情况下，建立区域配送中心 优秀制造商普遍关注：