精品营销技术方案.ppt

提升汽车的销售量 可在同地区的店中多抢生意 获得更多的综合利润 能得到更多的厂家返利 能增加汽车保险、售后等收益； 提升了竞争力 汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力。 二.精品营销方案 4S店的竞争优势 4S店营销的有效策略 汽车精品的差异化营销 销售目标的设立与执行 1.4S店的竞争优势： 成本领先优势 技术领先优势 专业化领先优势 店面优势： 有统一的形象 有完善的展示 有专业的销售流程 有足够的售后保障 2.4S店营销的有效策略: 前装：将热销和畅销类精品可作为前装 例：标配车型加装导航和其它精品，可作为新版本： 后装：将一般和较差类可作为后装 例：可以在交车过程中或谈判过程中，销售顾问利用有效话术向客户推荐。 2-1. 4S店产品选择的3个重点要素: 安全性—高品质，不会产生伤害 差异性—有独特的卖点，与众不同 不可比性—只有不透明的产品才能卖高价 2-2. 可能面临的其它风险 来自于产品本身的风险 品质不过关所造成的损失 产品不兼容带来的麻烦 来自销售过程产生的风险 销售员的过份夸大让客户反感 信誉方面的损失 过高的产品价格 欺骗客户 2-4.精品竞争力的组成 2-5.精品部经营理念的认知: 4S店精品经营的方向与装饰美容店要有所不同 产品的选择上要“少而精” 施工服务是提升