天格地板网络营销方案重点分析.pptVIP

行业普及专栏主题规划 天格地板在进行行业知识普及的同时，植入自己独特的产品主张。普及知识但不为竞争对手作嫁衣。 什么样标准的地板才是地热的最佳选择。不能只说专业，更要体现出为什么专业。 地热的特殊性决定了地热地板选择的苛刻条件。天格层层把关，只为打造“地热良配”。推广主题点：为地热找良配。 行业普及——专栏框架 第一阶段推广的主要平台载体是行业普及的主题专栏。专栏从“发现问题——走出误区——“地热良配”系列课堂（行业标准植入）——地暖整体解决方案（异业品牌结合）” 行业普及——专栏内容 专栏第一部分：发现问题 行业普及——专栏内容 专栏第二部分：走出误区 行业普及——专栏内容 专栏第三部分：“地热良配”系列线上课堂 行业普及——专栏内容 系列课堂内容 行业普及——专栏内容 专栏第四部分：地暖整体解决方案 精准人群线下体验 天格地板2011年推广方案 各阶段的推广策略 行业普及 口碑积累 推广内容：通过趣味性的行业知识普及，扭转对地热地板的错误认识。 建立行业普及专栏； 系列性的趣味课堂； 线上互动：终端用户主题互动活动 推广内容： 案例体验：天格用户实际案例档案，以用户、搜房互动访谈的形式为品牌进行口碑传播。 品牌体验 推广内容：天格品牌体验。 线上专业体验：线上一对一专业咨询 线下体验：精选楼盘面对面品牌体验 终端用户推广策略 概念导入及普及 推广背景： 舒适家居属于一个较新的行业，整个市场尚不成熟，市场普及度较低，缺少领导品牌。 待装修的业主群体对于行业相关的知识没有清楚和系统的认识，存在着误解和偏差。 解决方案：行业专栏建立——进行行业知识及行业标准普及 从行业的概念导入及知识普及入手，使网友对地热地板有正确的认识和了解。 在普及过程中植入偏向天格的行业标准，先入为主，为同类品牌设置竞争壁垒。 本阶段推广目标： 观念纠错：网友走出对地热地板的认识误区，并意识到选择正确地热地板的重要性； 标准普及：网友清楚的了解到什么样的地热地板才是合格、合适的地热地板； 品牌植入：天格是专业地热地板品牌，行业标准的践行者； 行业普及 选材 成千上万种木材中精选出最适合地热的十种木材。 锁扣技术 承受500公斤拉力的锁扣技术。 烘干技术 平衡调试技术，含水率内外一致。 …… 天格层层把关 只为打造”地热良配” “27层净化”的概念，让乐百氏从众多纯净水品牌中脱颖而出，让目标群体明确的了解纯净的具体概念，形成了品牌概念的独享。 结合论坛互动活动，以小调查形式从大多数网友的疑惑开始行业普及。 1、发现问题 3、“地热良配”系列课堂 4、地暖整体解决方案 2、走出误区 以“天生地热良配”为主题，规划如何为地热找良配的趣味系列课堂。 结合互动调查的结果，将网友误区编撰成典型的业主故事进行一一修正。 与地暖品牌进行联合，不只讲地暖地板，更为网友提供地暖的整体解决方案。 网友对于专业地热地板的认知度不高，通过一系列相关的小调查，了解他们在这一领域的认知误区，为第二阶段的“走出误区”部分铺垫。 结合论坛进行互动调查活动，引发网友对专业地热地板及整个专栏的关注（如，在活动帖子中嵌入专栏内容）。 互动调查 1、网络互动调查为专栏的第一部分。 2、结合搜房论坛互动活动一起进行，在活动结束后对调查结果进行归纳，推出简单的调查报告，利于表现后续推广的客观性。 热博士解析及建议： 木材属于不良导体，地面热量通过地板传递到表面，会有热量损失。而且由于地板上下温差很大，必然导致地板变形很大，引起地板扭、裂，尺寸稳定性得不到保证…… 对常见的地热地板选择误区进行总结，将误区编撰成相应的业主故事。 专家解析：在本部分塑造一个地热专家形象（建议采用有亲和力的昵称及卡通头像，以便形成清晰的形象辩识度） ，解析业主故事中的种种认识偏差，并提出正确的解决方案。 专家形象（如右图：热博士）与后续品牌体验中的专家答疑环节产生联动，塑造天格品牌在行业中的专业形象。 误区一：地板越厚越保温 木地板的厚度是决定踏上去的脚感是否舒适的因素。王女士在选购地暖地板的时候，依然像选择普通地板那样，选择了厚度较大的地板，误认为地暖地板也是越厚越舒适。可是回家铺了地板之后，冬天却一点都不暖和。 第二部分内容示例 选材 成千上万种木材中精选出最适合地热的十种木材。 锁扣技术 承受500公斤拉力的锁扣技术。 烘干技术 平衡调试技术，含水率内外一致。 …… 为地热选良配 甄选条件一 甄选条件二 甄选条件三 甄选条件四 将知识普及的内容类比为“给地热选良配”的过程。 对天格的优势进行归纳，总结选材、核心技术等作为筛选“良配”的条件。 以每个甄选条件作为一期课堂的主题，推出趣味系列课堂。 趣味系列课堂将结合图片、视频、知识等内容，并制作成小型专题进行每期的推广