网点经营9技术方案.ppt

下面我们进入第二个部分网点经营标准化的流程。 信息收集的途径，分为外部方向和内部方向。外部主要是银行的各个工作人员，这是我们主攻的一块，而内部主要是我们公司内部，主要是同心和力，互相帮助。 通过这些很简单的方法也能收集到很全面的信息。 俗话说，军马未动，粮草先行。在进入网点之前，所有的资料是不是准备就绪？如果是新的网点，银保通可以出单了吗？以及展业工具是否落实到位？这些在进入网点前必须落实到位。 网点的结构，基本人员的配备，也要清楚。 操作分为。在进入网点之后，我们要看准时机，搭建自己的人脉，因为，工作的成败，很大程度上取决于网点的人脉 银行方面的沟通以及公司内部的沟通，这需要以客户经理自己为中介，做好两边接应，才能保证，培训的最终进行。 我们的网点常会遇见什么问题呢？ 我们又有怎么样的改进方法？ （三）培训内容 公司 观念 产品 销售技能 “银保通” 标准化流程—操作篇 四、目标制订与追踪 科学有效制订目标： A：结合网点任务，科学有效制订网点目标 B：将目标化大为小，分阶段的分解到销售人员 反复追踪，不断炒作： 对柜员在目标各阶段的业务进行统计，通过报表、短信、电话、早会等方式追踪，鼓励柜员达成各阶段目标； 标准化流