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关于代理BLK.矿泉水策划书 一、执行概要和要领 商标：BLK. 定价 每瓶13元 促销手段 （1）前期，网络宣传：微博、QQ、人人。 （2）中期，落户签入校园： 方式 手段销 广告 优惠销售 免费赠饮 促销 1 制作吸引眼球的BLK黑矿泉水墙 买10瓶10瓶以上送BLK. Spring Water T-shirt一件 设专柜，现场讲解其添加的黄腐微量矿物质营养成分 学校超市、饭堂、广场，人扮公仔吸引围观 2 饭堂冰柜张贴黑矿泉水广告 每日定点优惠 现场“一肚子墨水轮盘”大抽奖活动 3 赞助活动，校道悬挂横幅或提供饮品 刮刮乐（中奖几率高） 目标市场 选择目标市场： 学生群体。 2）市场定位： 校园，作为学生群体密集的区域，具有很强的优势。新一代的接受能力很强，对于新鲜事物有很快的适应性，在校园开展开营销活动，不仅可以满足学生群体对于刺激生活的追求，还可以产生群体效应，一传十，十传百，广告效应十分明显。以高校为立足点，以期从学校传出社会，拓宽销售渠道，获取更大的利润。 目前营销状况 市场状况：目前BLK.矿泉水还未进入中国市场，中国市场一处空白。而在美国的本土市场来看，其影响力是比较大的，它被作为美国电视艾美奖的礼品包之一，并出现身真人show《Real Housewives of New Jersey》，让不少人趋之若鹜。将其价格定为13元，利润空间有五块。 .产品状况：BLK.矿泉水主要卖点是其黑色还有添加的矿物质，不但可以满足人们的好奇心理，同时也有利于人们的身体健康，生理心理两方面都有利。 .竞争状况，鉴于目前中国市场还没出现这种饮料，因此老牌的纯净水公司仍是我们的头号强敌，如华润怡宝，农夫山泉等。因此，竞争也是很激烈的，对手是中国的大公司，因此，我们除了得加大宣传力度，也得适当得炒作一下。 分销状况：在各大高校找代理，其主要任务是负责销售和配合总部的活动宣传，每瓶卖出可得两元。 宏观环境状况：消费群体主打年轻人，主要从十几岁到三十岁这个年龄阶段的群体用户，因为年轻人敢于尝试，也比较喜欢和能够接受新事物。 BLK. Spring Water还没有进入中国，市场潜力大；由于青少年的好奇和个性的心理，对待BLK. Spring Water这种新颖事物会产生兴趣，而我国的青少年人数多，能为BLK. Spring Water提供巨大的潜在市场；BLK. Spring Water为国外著名的饮用水巨头开发，产品安全有保障； 劣势： BLK. Spring Water的水体为黑色，由于受到传统思想的影响，消费者在对产品了解不足的情况下，通常不敢饮用此产品；团队的资金不足； 机率： 据调研了解，很多家代理商对BLK. Spring Water都表现出浓厚的兴趣，我们要抓住还没有人代理的情况下，抢先进行代理销售，并争取拿到独家代理权，从而把握商机；我国饮料行业尚处于上升阶段，BLK. Spring Water有着巨大的增长空间；我国是人口大国，水是生活必需品，需求市场大；而且大学生对新鲜产品比较能接受。 威胁： 国外：多家饮用水巨头已经在开发类似的新颖矿泉水，会冲击BLK. Spring Water的市场份额； 国内：多家实力雄厚的公司都对BLK. Spring Water表现出兴趣；其它品牌已在高校享有一定的口碑。 环境：瓶装水耗费能源，污染环境； 目标 （1）财务目标：公司未来五年的销售收入（单位：万元）预测（融资成功情况下）:每年增加20%的销售收入 年份 销售收入 市场份额 第一年 130000 0.1% 第二年 176000 0.12% 第三年 198200 0.14% 第四年 271640 0.18% 第五年 379568 0.20% （2）营销目标 ：销售成本毛利率达到了23.8% 营销战略 目标市场：打入中国市场 产品定位：健康、活力与！￥ 销售队伍：组建人员-- 由中国总公司分配专业销售人员作为培训人员到全国各地，再在全 国各地招聘，同时并欢迎广大企业加盟。 机制-- ①销售送摊点冰柜。交押金领取印有Logo和广告语的冰柜，销售达标后冰柜即归摊贩主所有。 垄断销售。借关系营销， 累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。 建社区直销站，全线覆盖。