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第一节 需要 一、什么是需要 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是有机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反映。 第一节 需要 四、马斯洛的需要层次理论 ①这五种需要像阶梯一样从低到高，但这种次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 ②一个层次的需要相对地满足了，就会向高一层次发展。这五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。 ③同一时期内，可能同时存在几种需要，因为人的行为是受多种需要支配的。但是，每一时期内总有一种需要是占支配地位的。 ④需要满足了就不再是一股激励力量。 第二节 动机 一、什么是动机 动机是在需要的基础上产生的直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力，是与一个人发动、维持、抑制某种活动相关的心理倾向。 第二节 动机 三、动机的种类 （一）根据动机的来源，可分为外在动机和内在动机 外在动机指由外力诱发的动机。如学生为了获得表扬而努力学习； 内在动机指由个体的自尊心、责任感、荣誉感、求知欲等内在因素引起的动机。如学生因为学习本身给他带来了愉悦和充实努力学习。 （二）根据个体需要，可分为生物性动机和社会性动机 生理性动机是由生理需要所引发行为的动力。如饥饿动机、干渴动机等。 社会性动机是由社会性需要所引发的行为的动力。如求知动机、交往动机、成就动机等。、 （三）根据影响范围和持续时间，分为远景性动机和近景性动机 远景性动机影响范围大，作用的时间长，且较稳定。 近景性动机影响范围小，作用的时间短，且不够稳定，常受个人情绪和兴趣的影响。 四、动机的功能 （一）唤起行动的使动功能 （二）维持行动趋向一定目标的志向功能 （三）强化功能 第三节 兴趣 一、什么是兴趣 兴趣是个体力求认识某种事物或从事某项活动的心理倾向。兴趣是在需要的基础上产生和发展的。当兴趣发展为从事某种活动的倾向时，就成为了爱好。 三、兴趣的品质 （一）兴趣的广度 （二）兴趣的中心 （三）兴趣的稳定性 （四）兴趣的效能 一、态度的概念 态度是个人对某一对象所持有的比较稳定的评价基础上形成的情感体验及其行为倾向。是人在行为之前的一种心理准备状态。 认知因素：是态度的主体对态度的对象的―种带有评价意 义的认识和理解。（是基础） 情感因素：是指态度主体对于态度对象的情感体验。如对某一事物表现为热情感或憎恨、喜欢或厌恶、同情或淡漠等。（是核心） 意向因素：指主体作用于态度对象的行为准备状态，态度并非行为，它是行为的心理准备状态。（是外观） 三、态度的特性 社会性 对象性 稳定性 协调性 间接性 四、态度的功能 适应功能。态度预定着人对事物的反应模式。态度作为行为的心理准备状态，会潜在地决定人的按什么方式对特定事物采取行为。 认知功能。态度决定着一个人对外界对象的判断和选择。 调节功能。态度能够调节自己的某些动机方面的矛盾，帮助个体摆脱内部的紧张状态，促进个体心理冲突的解决，增强对挫折的容忍力，从而顺利地达到预定的活动目的。 五、态度的形成与改变 （一）态度的形成 1、态度的形成过程 个体态度形成的过程，实质上是一个社会化过程。 态度的认知功能 心理学家拉姆伯特曾经在加拿大做过一个著名的实验。让一些英裔和法裔大学生听录音，然后仅凭声音来判断说话者的个性特征。录音带录有十个人朗读同一篇文章的声音，其中5人用英语，5人用法语。而实际上只有5人在朗读，即每个朗读者用两种语言，只不过被试不知道。当时对英裔加拿大人的态度也优于对法裔加拿大人的态度，正因如此，实验结果显示出两种有趣的现象：对同一个朗读者，使用英语时比使用法语时评价好。说英语时被试判断为高大个、风度好、聪明、亲切、有抱负，而说法语时则被认为有幽默感；法裔学生比英裔学生更高估计朗读英语者的特征。 学习材料的观点与学习者的观点一致时，有助于学习效率的提高，如果不一致甚至相反时，将阻碍学习效率的提高。 琼斯选择美国南部白人大学生两组为被试。第一组大学生对黑人和白人分校持强烈的反对态度；第二组大学生对黑人和白人分校持赞成态度。让被试分别朗读十一篇内容为反对黑人和白人分校的文章。然后请被试将朗读过的文章内容尽量完整地写出来。 结果第一组学生成绩优于第二组。 兰伯持（1960）等曾作过一个“会员群体对耐痛力增长特色的效应”实验。他们以基督徒与犹太教徒大学生为被试，使用一种类似血压计的改装耐压器来测定耐痛力的水平。（在充气皮绑带上置一尖突起，绑在被试手臂上，充气后会使人产生痛感。当被试无法忍受时会说“受不了”，这时松开绑带并测定充气量，作为耐痛力的指标） 实验前告诉被试，测试目的是为了