《顶级营销-截拳道》技术分析.pptVIP

* 　　 * * * 　陈安之培训新销售员的例子，每天都到外面交换一百张名片，然后给这些人打电话。高强度的拜访，换取成功的机会。 * 　　 * 我们大多数的目标都是依据我们对自己能力的评估而设立，而不是依据我们对自己所具有的潜力制定。 成功不在于比别人强三倍，只有三寸之间的领先。 10：40－11：00 　列出工作中不得不的事情…… ，大家讨论如果将不得不变成：我喜欢去做的好处是什么？ 1、我们做任何事都是一种选择的结果，除了死和占一个空间外，因此我们是能够把握住自己的命运的。 2、如果我们做事的动机是被迫的，我们的行为就会受到潜意识的反对力。 3、如果我们做事的动机是出于我选择、我想要、我决定，我们就可以享受做事的过程，得到较高的绩效。 4、我们要对自己的选择负责，做一个控制点在内的人，为自己做事创造出一种积极的、有效的、喜爱的心境，对同事、家人、朋友也是如此。 我的生活建筑在我选择、我想要、我热爱的基础上。我对自己是什么样的人和自己做什么事都自行负责。 * 举例：在销售复印机时，不仅学习复印机知识，学习纸张、色彩、竞争对手，封装机，软件，不仅学习电信，还学习银行保险的所有知识， 　　 * * * * * * * * 开场白： 问题： 在校期间：从事过兼职工作的人有多少？ 曾经尝试过找工作，但未成功的有多少？ 从未找过工作的人有多少？ 在校期间，是否曾经接受过简单的求职指导