《国际贸易实务》技术分析.ppt

国际贸易实务 马朝阳 内容概述 进出口业务程序 交易前的准备阶段 磋商交易与订立合同阶段 履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 （一）国际市场调查 （二）制定商品经营方案 （三）与客户建立业务关系 （四）广告宣传 （五）商标注册 （二）制定商品经营方案 1、国外市场的特点 2、国内货源情况 3、世界经济贸易动向和价格趋势 4、销售意图和经营方针 5、计划初步安排 （三）选择客户与客户建立业务 关系 1、?通过互联网上发布的信息 2、?通过参加国内外的一些展会 3、?通过报刊上的信息 4、?通过向商会和咨询公司了解  （四）广告宣传国际市场是卖方市场,卖方之间竞争激烈,必要的广告宣传是要有的 （五）商标注册 按照国际惯例, 商标权的取得是以注册在先为准 二、磋商交易与订立合同阶段 （一）磋商交易的形式 口 头：参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易 、电话等方式 书 面：传真、电子邮件等方式 （二）磋商交易的程序 1、询盘(Inquiry) 是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件 询盘的内容可涉及品质规格、数量、包装、价格、装运、支付等，多数情况下，询问的是价格，所以询盘又叫询