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第六届娃哈哈营销大赛 你开心就好团队 策 划 书 策划人：你开心就好团队 目录 一.前言 4 二.公司简介 5 三.市场分析 7 四.消费者分析 10 五.产品分析 11 六.营销方案 13 6.1.现场促销 13 6.2.发展合作 15 6.3.线上发展 16 七.现场促销活动 19 7.1活动内容： 19 7.2活动场地 21 7.3活动预算 23 活动效果预测 24 八.计划调整： 25 团队成员： 詹帅 郭李 李可欣 徐凯英 骆慧林 队长：詹帅 分工： 詹帅 分配任务，解决问题，策划方案 郭李 宣传，策划，视频制作 李可欣 海报制作，活动规划 徐凯英 宣传，方案设计 骆慧林 后勤提供，财务预算 一.前言 随着时代的发展，越来越多的饮料出现在我们的视线中供我们选择，而我们儿时的味道在渐渐消失，但在此之中还有一种屹立不倒，就是哇哈哈的AD钙奶，这种饮料几乎贯穿了我们的整个童年生涯，几乎已经成了我们95后00前的情怀，虽然时间在流逝，但味道还如当年一样，虽然我们不再年轻，但味道还如当年一样，虽然已经童年不复，但味道还如当年一样，什么是情怀，这就是情怀，情怀世超脱了外物的存在，即便在现代已经算不上好，但我们仍会心甘情愿掏出自己的腰包。 我们本次的主打产品就是AD钙奶，情怀这一条就足够让我们把它作为主打产品。 当然以上也并不是说AD钙奶只能靠情怀，它这么多年以来不倒也正是有着自己的原因，比如放到现在也不算落后的味道，营养，这也是一些家长仍然选择AD钙奶的理由，博得大部分人的欢心，才是成功的，在我们的市场调研中，哇哈哈不出意料的获得了第一的位置，虽然有些片面，但足以说明了一些问题。 二.公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 产品概括 AD钙 激活 营养快线 八宝粥 三.市场分析 通过我们在校内做的调查问卷结果如下图显示： 娃哈哈在校内依旧占有大部分的市场份额，这无疑是一个好兆头，而选择的理由经过询问，其中较多的就是：童年的记忆，也就是情怀，情怀所带来的市场是不可小觑的，这也说明娃哈哈确实存在这种情怀市场，而这也可以作为卖点之一进行深度的发掘与利用，这也是为什么我们选择了AD钙奶作为主打商品的原因之一。 至于商品的市场售卖活动，通过调查得知什么样的活动可以让消费者更多的购买娃哈哈的信息，详见下表： 选项 小计 比例 校内超市大促销 50 46.3% 产品低价出售 43 39.81% 推销上门的 6 5.56% 微信购买发红包 9 8.33% 本题有效填写人次 108 如同我们所想促销活动和优惠活动是最可以带动消费者消费欲望的方法，我们可以采用这两种方法，而上门推荐和微信购买，显然并不被消费者所看好，我们仍需考虑。 劣势：校内的数据过于片面，并不能做到更细致和全面，我们应该做好迎接意外情况的准备。 销售途径的选择也会或多或少的影响到产品的销量： 据结果显示，类似于饮品之类的大部分人还是选择一手交钱一手交货的超市和小卖铺，而我们要如何提升这些弱势的销售渠道无疑是现在最大的问题，提升宣传程度。 劣势：与超市和小卖铺相比劣势相当明显。 四.消费者分析 对于消费群体的分析：相对于男性女性更偏向于引用奶类饮品，而男性更倾向于碳酸和酒精类，并且女性更加的偏向于感性，也就是说情怀市场可以更好地在女性中发挥出一定的作用，当然活动所引起的冲动消费也会是我们可以利用的卖点之一，加上校内以女性为多数，我们可以围绕女性开展一些活动，来增加消费。 劣势：调查中女性较少，所以在实战中并不能达到预期的效果。 五.产品分析 我们团队主打AD钙奶和哇哈哈矿泉水这两款产品，调查的结果如下： 选项 小计 比例 矿泉水 38