采购的沟通与谈.pptVIP

采购者的沟通与谈判 内容安排 第一部分：采购流程 第二部分：基本沟通技巧 第三部分：高级沟通技巧 第四部分：准备谈判 第五部分：谈判开场 第六部分：提议阶段 第七部分：达成协议 第八部分：人格分析 内容安排 第一部分：采购流程 采购规划 发包规划 询价 选择卖方 合同管理 合同收尾 供应链涉及的干系人 采购管理的过程 采购规划 自制-购买-租赁分析 自制-购买分析考虑因素 合同类型 最佳的价格政策 成本加奖励合同计算 固定总价加奖励合同计算 采购方式 采购规划 采购计划要点-3W 3H 发包规划 12.3 获得卖方反应 项目招标流程 12.4 选择卖方 供方要素加权评估法 12.4 选择卖方 12.5 合同管理 12.6 合同收尾 内容安排 第一部分：采购流程 第二部分：基本沟通技巧 第三部分：高级沟通技巧 第四部分：准备谈判 第五部分：谈判开场 第六部分：提议阶段 第七部分：达成协议 第八部分：人格分析 内容安排 基本沟通技巧 沟通模型 非语言沟通 PAC沟通法 沟通的三个作用 三个作用 表达思想 激励自我 唤起行动 帮助获得良好的人际关系 说好话、走好路、办好事、做好人 眼亮、嘴甜、腿快、腰软 沟通的内容 说真实的、说快乐的 说有用的、说熟悉的、说喜欢的 沟通的心态 沟通模型 反馈 尊重：全神贯注 微笑：配合对方 倾听：嗯，有道理 赞美：哇，太棒了 如何问问题 开放式问题 有