2014.08.04副理训-列暖邀与ABC法则促成跟进讲解.pptVIP

做你所惧怕的事你惧怕的心将会消失于无形 副理級訓練 尚赫（天津）科技開發有限公司 A.B.C法则的运用、促成、跟进 提升成交率— ABC 法则 尚赫事业成功必学的黄金法则 为什么要用A-B-C法则 一、是为了要让朋友更了解尚赫事业。 二、A-B-C法则是一种配合性的工作。 三、全世界凡是做生意或政治都必须运用,只是名称不同。还有些人用在骗人,例如:电话诈骗、金光党等等。 四、今天用在尚赫事业最主要是您邀的朋友彼此太熟悉会抬杠不好谈正事,不方便针对其问题回答，若藉由第三者上属或其他力量来帮忙，会让朋友更了解尚赫。 为什么要用A-B-C法则 五、由於您剛從事尚赫事業,尚未学会如何说明,需由上属或他人协 助示范，以便学习。 六、您若遇到邀約的对象年龄、职位、收入、经验比你高时，相对自己立场较弱，如果运用ABC法则比较容易成功。 七、您邀約的朋友藉由第三者的肯定或鼓励,更會带给对方信心。 八、善用经营团队力量，所谓『借力使力，不费力』。 注意：即使很熟的朋友，也要彻底执行ABC法則!! 角色定位及运用时机 A上属 成功者 讲师 桥梁 C新朋友 B自己 最重要的核心动作是B动作，B动作的核心精神在推崇上属     动作：握手、先推崇上属，再介绍C及需求! 推崇A非常重要(演练)  一、先与C约在沙龙店附近，碰面后再一起进入。 二、B应先提早到约