总结及2013年计划2013.1.22讲解.pptVIP

“三略两式”经营策略 一、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 二、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 三、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。 一、营销模式 由内勤单一驱动转向内外勤共同驱动的转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 营销关键提升指标 2013年营销经营节奏 规模价值齐升 奠定全年基础 华满中原畅游春天 业务冲锋开门红 华满中原情系河南 半年任务保达成 组织健康发展 半年目标达成 价值稳步增长 客户经营提升 冲刺年度目标 确保全面达成 华满中原炫彩三季 金秋决战稳增长 华满中原金彩四季 岁末冲刺铸辉煌 完成年度目标35% 完成年度目标60% 完成年度目标85% 完成年度目标100% 1月 3月 6月 9月 12月 2013年开门红一季度工作安排—年度达成3