2015年晾晒架事业部渠道产品简析要点概述.ppt

***晾晒架事业部渠道说明 目录 一、产品及宣传图文准备情况 二、预选渠道现状及可行性分析 及渠道投资回报分析 三、产品价格定位 四、各渠道单品选择原则 五、各系列产品展示、产品优势说明 BBB品牌我们计划调整为七个系列产品外加AAA品牌下的礼盒，现卡纸和礼盒的版面已经审核完毕，马上可以下单生产，产品图册也已经做好电子版，马上可以印制。 1、浸塑衣架（12款） 2、不锈钢衣架（2款） 3、实木衣架（20款）——含十款榉木衣架 4、不锈钢S钩（4款） 5、不锈钢夹（3款） 6、不锈钢吊夹（3款 7、不锈钢丝球（2款） 8、AAA礼盒（21款）——含乔迁之喜和百年好合 乔迁之喜礼盒寓意 乔迁之喜礼盒寓意： 采用进口优质榉木，整体金色浸塑，装饰铬扁钩，底杆用优质镙钉。资深工匠倾情打造，激光雕刻“招财进宝”字样，平添了一份喜庆贵气。象征着中国民间亲情传统的“招财”——选用进口榉木实木、“进宝” ——选用浸塑金属挂钩更显宝气内敛、“丁财两旺” ——选用镙纹金属钉安装底杆,象征着新家人丁兴旺。 具有良好的实用性，更具艺术价值、收藏价值，再加时尚大方喜气的礼盒包装，在喜庆的日子里，不管是亲戚还是好友，选送这样的一份礼物都能让对方感受到不同一般的真诚和祝愿，令双方都更显体面。 百年好合礼盒寓意 百年好合礼盒寓意： 采用进口优质榉木，整体大红色浸塑，装饰铬扁钩，底杆用优质镙钉。资深工匠倾情打造，激光雕刻“双喜”字样，平添了一份喜庆贵气。象征着中国民间亲情传统礼节上的“添财” ——选用进口榉木实木、“添丁” ——选用镙纹金属钉安装底杆,象征着新家人丁兴旺。 具有良好的实用性，更具艺术价值、收藏价值，再加时尚大方喜气的礼盒包装，在喜庆的日子里，不管是亲戚还是好友，选送这样的一份礼物都能让对方感受到不同一般的真诚和祝愿，令双方都更显体面。 预选渠道现状及可行性分析 1、传统流通批发渠道 2、酒店用品市场 3、文具批发市场 4、干洗店特渠 5、晾晒架终端零售点客户 6、各品牌家纺专营店（集中走中高端品牌店） 7、礼品店、精品店 传统流通批发渠道现状及可行性分析 截止 2008 年底，全国亿元以上商品交易市场数量达 4567 个，比2007 年增加 446 个，比入世初期的2002 年增加 1309 个；市场摊位数、营业面积分别为 283.9 万个、2.1 亿平方米，年成交额 52458 亿元，分别比上年增长 5.9%、7.1%和 19%；比入 世 初 期 增 长 了 29.6%、1.2 倍、1.6 倍。2008 年，我国成交额 10 亿元以上的商品交易市场有 1005 个。这些数据充分体现了在当代中国，批发流通市场仍然是销量最大的市场。 但是流通市场产品的质量价格也是广受质疑的。为了不让流通渠道的价格冲击商超的价格体系，我们特推出了AAA.BBB系列的产品。AAA.BBB系列产品价格定位时首先就排除了商超销售，不再预留高额的商超前后台毛利要求，也就意味着这一系列产品的价格定位应该比AAA系列产品的价格普遍低三十个点以上。 传统流通批发渠道现状及可行性分析 目前流通市场上的低价木衣架大多是一些小厂家到大厂去低价收购外贸尾货和残次品再加工而来，也就意味着这些产品没有稳定的货源和稳定、统一的质量，价格也会有较大的波动。这些产品虽然会抢占我们一部分市场份额，但是也很明显，在广大消费者对产品品牌和质量已经越来越关注的当下，AAA作为全国性行业品牌，AAA.BBB稳定的货源、可控的质量体系，给客户创造的效益无疑会更具有成长性，同时也更附合客户公司产品选取组合的战略需求。推广期我们定位于：最优品质的产品，最实在的价格，为产品的销售推广提供了辽阔的空间。 代理商投资回报分析： 每个代理商只要覆盖五十个批发档，每个档口一个月只需销十三件货，月盈利就达七万九。 流通渠道招商要求： 代理商——批发商——零售商 1、欢迎各家居百货类的批发商与我们合作， 2、欢迎各家居百货类零售商与我们合作， 3、欢迎所有能把产品覆盖到各批发流通市场网点的个人、个体户、公司与我们合作。 4、其他渠道的合作客户也可以同时要求给此渠道的授权，区域内优先授权已合作客户。 酒店用品市场现状及可行性分析 酒店建设方兴未艾，2013年市场规模将达到2950亿元，同比增长率达到9.26%，截至当前中国还有1700家星级酒店正在建设之中。酒店业呈现的蓬勃生机顺势带动了酒店用品行业的迅速崛起。酒店用品市场近年来都在高速增长。 随着洒店经营的人性化、精细化，对衣架的选择也必然带来更高的市场需求，无数高贵的客人的名贵服装在酒店都需要用到更专业的高品质的衣架。我们可以想象的星级酒店客户对锦衣卫品牌衣