盛世大道 定价训.pptVIP

比较因素的选择不应过多过细； 应该根据不同地区，不同物业类型选择相应的比较因素； 消费者关心的要素相应权重要加大，比如景观、物管等； 一些关键的劣势不容忽视，比如污染问题、噪音问题等。 立面设计 ＞ 园林设计 ＞ 会所 ＞ 户型设计 ＞ 工程质量 ＞ 规划设计…… 项目要素 开发商品牌 ＞ 代理公司品牌 ＞ 物业管理公司品牌…… 其他要素 交通 ＞ 生活配套 ＞ 娱乐配套 区位要素 水景 ＞ 山景 ＞ 城市景观 景观要素 重要 次重要 因素 第三步 专家打分，并进行计算和调整 专家打分法在操作过程中，由于存在个人偏好以及个人理解的不同，因此需要有一套科学的方法尽量减少主观的影响带来的不确定性： 在打分之前，所有参与人员对对比项目必须要有全面的了解； 要有明确的比较基准； 在打分过程中，要有科学严谨的操作方法，如对每一项打分采取平均值 或者去除最高最低求均值法等； 打完分，还应该根据市场状况进行调整，此过程也应该集合所有专家的 意见，避免主观臆断。 目录 第一部分 整盘均价的制定 第二部分 户型单价的制定 价格表的制定 单价形成=基准价+布局差+水平差+垂