【九龙新城】项目营销策略(6.5)详解.pptxVIP

【九龙新城】项目 营销策略;市场情况;;项目业态分布;项目可售情况;;市场表现;区域竞争地图;区域竞争地图;区域竞争地图;区域竞争地图;区域竞争地图;区域竞争地图;;推售及价格;第一步：招商先行;定价—商业裙楼;定价—酒店式公寓（散卖）;定价—酒店式公寓（整卖）;定价—服务式公寓;推售及价格;推售及价格;推售及价格;项目酒店式公寓产品基本信息;推售及价格;推售及价格;推售及价格;推售及价格;商业裙楼整体定价及经济测算;经济测算;项目酒店式公寓产品基本信息;经济测算;整体测算;推售及价格;推售及价格;销售周期;从销售周期、资金利息、投入成本以及销售投资者的需求角度， 建议采用高回报率模式销售;结合项目定价、经济测算和销售周期等分析，;;【九龙新城】营销突破九式;;项目更换案名，通过全新的包装升级，以品牌酒店反租公寓的形式面市。 通过事件营销热炒，即品牌酒店签约入驻仪式，制造市场话题，拔升目标客群关注度，使得项目重回成都商业市场顶点。 依靠品牌酒店强大的号召力和具有保障性的品牌支撑，保证客户投资安全线；依靠较高的稳定反租回报，让客户感受到稳定的回报率，给予投资客户购置信心。;路名牌 投放项目周边主要交通干道路名牌，采用箭头指引的方式，引领意向客户到达项目销售中心；（1） 销售中心门口 销售中心门口设置接待台和项目X展架，配置销售人员及保安，弥补项目销售中心识别性弱的缺点，且能在第一时间指引驱车客户至停车区；（2） 销售中心昭示性 项目商业1F资产整理时，将“南方航空”所处商业位置收购或租赁，以此增加项目销售中心和后期商业的昭示性；;渠道手段：短信发送 针对范围：成都范围、尺度客户资源 活动目的:：积累意向客户 活动方式： 1、发送时间：每周四 2、筛选资源：按照职业、区域、电话消费额等条件筛选客户资源 3、现场监控短信发送 4、注意来电效果登记 注意事项：定期更换短信公司资源，更换项目信息;包装升级;包装升级;2 渠道挖客;3 深挖内客;3 深挖内客;;5 体验营销;客户成交过程设计 通过案场喊控、情景式逼定提升转化率;团队组建;完善奖惩机??激发一线人员“狼”性;全程目标管理+客户资源回收 来访-成交转化率、接待量与带装修示范单位数量的比值、客户跟踪率、来访成交客户满意度； 每周制定客户回访目标以及客户到访目标等目标管理，不合格者第二周停岗； 针对项目活动目标客户到访率，不达标者纳入停岗考核范畴； 每周筛选客户一次，若置业顾问未跟踪客户或判定客户无购买意向，则客户资源收回。 收回后客户资源交由其他同事跟踪，成交后业绩归属新负责同事。;以项目促销信息为邀约理由 通过对客户长期电话跟进 以最大化程度开发客户： 客户需要被提醒：客户往往不会主动联系曾经看过的项目； 客户需要被告知：客户无法随时知晓项目最新信息，无法做出决策； 客户需要被逼问：客户成交存惰性，成交需要被打倒； 长期电话跟进，成交皆有可能！ 每一个‘死’掉的客户均要得到项目经理签字，方可不再跟进！;每一个客户都有详细的记录与描述；知道每个客户是怎么“死”的，这个客户为什么而“活”了！ 通过卷宗记录，每个客户都跟踪到底，直至成交或完全“死掉”，不浪费仍和一个来之不易的客户资源； 切实把握客户的心理状态，详细分析客户，及时调整销售策略；;立体 监督;