人生三段--保险经典沟通话术9页.pptVIP

早会专题之： 人生三段 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 消费线 收入线 靠父母消费 收入结余 靠年轻时的自己 20岁工作 60岁退休 人生三段 第一段：靠父母养活，无忧无虑 第二段：靠自己，还要养育孩子，同时为自己的老年做好准备 第三段：靠年轻时自己的积累生活，颐养天年或者…… 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人生三段沟通话术 营销员：我想您一定认可，我们的人生大致可分为三个阶段，第一个阶段是求学期， 从出生到20多岁工作前，都是花父母的钱，无忧无虑，对吗？ 客户：是。 营销员：第二个阶段就是咱们现在的这个阶段，既要努力赚钱维持好的生活，养育孩 子照顾家庭，还要想办法多存钱，为未来的退休生活做足准备。 客户：是啊，压力很大，不敢喘息。 营销员：等我们年老时，除了用微薄的社保养老金外，就是靠年轻时积攒的钱来安度 晚年啦。所以我们现在的任务很重，既要应付日常开支，又要为孩子的未来积攒一笔 钱，还要为自己的养老做好准备。哪一项没能考虑周全，都会影响家人将来的生活， 是吧？ 客户：有道理 营销员：有没有想过我们要准备多少钱呢？下面我们一起来计算一下： 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人生第二段的生存成本 未考虑未来物价上涨，一个很平常的生活，负担已经贴近—— 还好，因为我们在这一段还能赚钱！ 第一笔账：一个城市普通家庭的日常开销： 王先生 30 岁，到 60 岁退休前， 30 年间的家庭花销 【 买房居住 】 买房 + 装修 +30 年物业水电供暖 … 100 万 【 购车养车 】 8 万 × 3 辆 + 1000 × 12 × 30 年 …… 60 万 【 培养子女 】 出生至大学毕业 ………………… 30 万 【 日常消费 】 2000元 × 12 月 × 30 年 ………… 72 万 【 医疗 / 应急 】 不可预测，但在所难免 …………… 20 万 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人生第三段的生存成本 按60岁退休，人均寿命80岁，退休后活20年，一天三顿饭： 10元×3顿×2人×365天×20年＝43.8 万元 这是没有考虑物价上涨的因素，10块钱一顿饭不敢多吃，不敢吃好的花费！ 这是仅仅计算了退休后只活20年，一年都不敢多活的花费！ 这还没有计算房屋采暖、物业、煤气、水电等基本的生活费用! 这还没有计算看病、吃药、打针、手术、疗养等医疗费用! 更没有计算探亲访友、人情往来、红白喜事、旅游享乐的费用…… 第二笔账：退休后的饭钱 这时候，我们的收入已经大幅下降甚至为零，如何应对？ 做好财务规划，让人生每个阶段都从容 理财的意义所在： 提前规划，做好准备，让人生的每个阶段都能从容、幸福。 理财规划务必要考虑的几个问题： 应急、医疗费用 子女教育 养老费用 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 —— 李嘉诚 任何一个不考虑健康和安全的理财计划都是不完美的。 谢谢聆听！ * * 接下来，进入第三篇章，也就是数据篇了。我们就要计算到底需要准备多少钱了。根据消费来倒推我们的准备量。因为算的是第二段的生存成本，所以我们在这里就不计算通货膨胀了。即使这样，300万也是一个夺人眼球的数字！当然，各地区可按照当地情况对数字进行相应修改 * 继续计算第三段的生存成本。层层递进，43.8万的基础上，通过物价上涨演绎出175万的概念，从而达到一个目的，绝大数人没意识到未来的生活成本这么大，很多人也一辈子挣不到这么多钱！差不多需要年薪6万，也就是月薪5000呢。 * * 接下来，进入第三篇章，也就是数据篇了。我们就要计算到底需要准备多少钱了。根据消费来倒推我们的准备量。因为算的是第二段的生存成本，所以我们在这里就不计算通货膨胀了。即使这样，300万也是一个夺人眼球的数字！当然，各地区可按照当地情况对数字进行相应修改 * 继续计算第三段的生存成本。层层递进，43.8万的基础上，通过物价上涨演绎出175万的概念，从而达到一个目的，绝大数人没意识到未来的生活成本这么大，很多人也一辈子挣不到这么多钱！差不多需要年薪6万，也就是月薪5000呢。