奥妙洗衣粉策划方案.docVIP

营销大赛营销方案策划书 营销方案名称：奥妙洗衣粉营销方案策划 团队名称： C-first 目 录 产品概述………………………………………………………………3 环境分析………………………………………………………………4 市场分析………………………………………………………………5 四．营销策略 ………………………………………………………………6 …………………………………………………………………7 五．创新点……………………………………………………………………8 ……………………………………………………………………9 附录………………………………………………………………………9 产品概述 奥妙 （ao miao ） 奥妙洗衣粉旗下拥有三大适合学生系列的品牌，能够满足不同的学生消费需求。（专为棉，麻，化纤及涤棉等质料之物） 奥妙净蓝全效：多层纤维去污系统，能层层深入纤维内部，击破污渍，无需费力搓洗，轻松去除10大死角。 功效：强效去污，易溶易漂，洁白透亮，温和呵护， 自然清新，无碱性残留，适合全家衣物，机洗手洗都适用。 主要成分：非离子表面活性剂，阴离子表面活性剂，污渍悬浮剂，活性酶系统，国际香料。 奥妙全自动金纺洗衣粉：特别添加馨香精华，使衣物长久散发清新怡人气息令衣物洁净，透亮的同时，带给你馨香舒适的美妙感觉。金纺——柔顺剂产品中的领导品牌，使用后带给你柔顺，馨香无静电的衣物。 功效:全方位清除顽渍针对99种不同污渍，发挥强大的功效，它能在洗涤中深入纤维，由内而外去除包括衣领，袖口等难洗部位在内的顽固污渍。手洗温和，衣物亮丽如新 ，快速溶解，泡沫丰富，环保。 主要成分：全方位污渍瓦解系统，阴离子表面活性剂，非离子表面活性剂，污渍防御粒子，无磷水软化剂，国际香料，活性酶。 奥妙全能白：富含污渍搜索因子，一层一层由表及里，就算藏在纤维底层的顽固污渍， 功效：高浓度配方，粘度适宜，遇水即溶，PH中性，全新添加无磷抗硬水软化剂，无论硬水，软水环境，都能洁净出众，白衣洁白，亮丽如新。 主要成分：无磷水，铝软化剂，非离子表面活性。智能泡沫优化 二、环境分析 　（一）购买者分析 校园经济日益活跃，学生群体成为市场需求的重要组成部分，校园师生的购买力日益增强。我们的主要消费对象为在校大学生以及教职工，洗衣粉是日常生活的必备品且我校学生众多，不管是对爱干净的女士还是爱运动的男生而言洗衣粉都是非常重要的，所以它在大学生当中仍有巨大的市场，据调查大学生的月生活费大约在500-800元之间，对洗衣粉拥有足够的消费能力，并且大学生没有固定的品牌忠诚度，价格、质量、广告甚至购买地点都会影响大学生对洗衣粉的选择。 （二）竞争者分析 欧尚作为沃尔玛竞争力较强的对手之一，下面我们对他们进行SWOT分析 超市产品 沃尔玛奥妙 欧尚奥妙 优势 沃尔玛作为全球500强之首，其企业文化以及渠道都是非常具有竞争力的，价格始终如一，高科技管理，低成本进价，有质量保证，有较高的美誉度 距离本校较近，奥妙产品价格大多便宜，有免费班车 劣势 距离不占优势，交通不便，价格相对较高 渠道繁冗，费用多，经常出现质量问题，美誉度不高 （三）调查分析 经过对市场的初步调查，大学生选择的品牌主要有雕牌、超能、立白、奥妙，而奥妙也占到了20%，在此基础上，我们再进行深入分析发现大学生购买地点呈以下特点： 在学生超市及防空洞购买占50%，在沃尔玛购买占5%,在欧尚购买占20%，其他地点占25%。并且通过深入调查，我们又发现大学生的购买行为主要受到价格和距离的影响，而沃尔玛在这两个方面的劣势对奥妙洗衣粉的销量产生了比较重大的影响。我们可以借助此次活动来改变其距离以及价格的明显劣势，从而改善未来销量。 市场分析 据统计,世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而拥有十三亿人口的中国目前人均洗衣粉消费量仅为3公斤，巨大地发展空间是洗衣粉行业成为中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一。凭借丰富的促销经验和高浓度广告宣传及不断地技术更新，奥妙洗衣粉在市场上取得节节胜利，销量居高不下，成为洗衣粉产品中最知名的品牌之一。它用优质的产品履行了为消费者提供能满足洗涤需求的优质产品的承诺。 （一）市场细分：以安徽师范大学在校大学生为目标消费群，针对大学生的消费水平和消费需求，以奥妙560克为主推产品，价格大约在5~7元，比较适中，份量合理；活动现场设置多样购买标准，以单人装和宿舍装为主，充分满足消费者需要。 （二）目标市场：安师大在校大学生；在校任职教师；校园工作者。 （三）市场定位：强效去污，易容易漂，洁白透亮，温和呵护，自然清新，无碱性残留，手洗机洗都适用。 四．营销策略 介于本次活动对象主要是在校大学生，因此营销策略主要将学