2-解读销售密码之财富管理及销售话术详解.pptVIP

福禄双喜至尊版介绍话术 福禄双喜至尊版介绍话术 1、拥有保底利率2、账户来之不易3、收益和大环境有关 * 1、建议在设计时控制趸交或追加；2、账户是针对生存金的；3、突出分红险的优势，引导分红险销售 * 1、去年资本市场不景气2、资本市场变化莫测很难掌握，资本市场最好的年头大部分人仍然亏损3、分红险本金安全、保值增值，生存金万能账户满足投资渴望。 * 1、存银行和买保险不冲突；2、保险的强制储蓄功能能够留住财富3、银行理财产品周期较短，频繁转投影响收益 * 1、强调我们的产品不是万能险，是生存金的万能账户，帮助客户打理生存金 2、传统万能有风险，有费用，我们的没有；3、分红险比万能险更加稳健；4、放大分红险的利益，比万能险安全 * * 应急钱：用途：家庭应急开支，6-12个月的生活费用； 工具：活期存款、货币市场基金； 保命钱：用途：退休时有20年的生活费； 工具：储蓄型保险、中短期国债等，任何时候都不能投资股票、股票型基金； 闲钱：用途：赚取高额回报； 工具：股票、不动产、实业投资等； 理财观念沟通篇 理财观念小测试 如果你开车经过一个隧道，开出隧道时你最 想看到的是什麽？ A：海边 B：隧道 C：小村庄 D：山 E：枫叶林 不同的人，不同的思维 不同的理财观念 财务状况差别很大！ 财 富 之 道 不在于你还能赚多少钱 而是在于你能留多少钱 以及留下的钱如何管好 前两份钱要投资于不贬值、易变现的金融资产 “闲钱”是5—10年不用的钱，才可以拿来作投资、增值用 国内著名投资理财 专家：刘彦斌 个人财富应分成3份： 一份是“应急钱” 一份是“保命钱” 一份是“闲钱” “财富水库”三分法 应急钱 流动性投资 保命钱 安全性投资 闲钱 风险性投资 收入 支出 “财富水库”三分法 组合投资——不同的水池匹配不同的投资种类 水库“三分法” 你的收入象一条河，你的财富就是水库，花出去的钱就是流出去的水。理财就是管好你家的水库，开源节流，让水库什么时候都有水。 简单来讲，理财就八个字，一个中心，三个基本点。以管钱为中心，以攒钱为起点，以生钱为重点，以护钱为保障。其中护钱尤为重要，就像在水库外面筑一层堤坝。做堤坝其实就是买保险，保护好财富水库。 观念沟通：护钱重要性 画图讲保险：三分法 所以，家里的钱应该做合理分配，分成三份： 第一份叫应急钱，这个池子里的水放家庭6-12个月的生活费。主要作流动性投资，比如活期存款、银行短期产品，重点在于要能灵活变现； 第二份叫保命钱，应该保证退休时有20年的生活费，主要作安全性投资。比如储蓄型保险、国债等，重点在于投入的资金要安全，所以任何时候这笔钱都不能投资股票等高风险项目； 第三份叫闲钱，5-10年不用的钱。主要是一些风险性投资，比如股票、不动产等，重点在于能承受高收益所带来的高风险。 这样就可以做到让资金既安全又能增值。 操作：画圆柱分成三份，写上相对应的字，边画边讲。 正确的理财选择 当经济环境无法改变时，合理配置资产，选择“具有资金安全、收益稳定、方式灵活”的理财方式必定是每个家庭考虑的重点！ 双喜至尊 优势尽显 您拥有一份福禄双喜至尊版就等于拥有了三金一账户： 第一金：年年领取分红金，还可累积生息，上不封顶，抵御通胀； 第二金：养老无忧满期金，75周岁全额奉上所交保费，晚年生活幸福无忧； 第三金：彰显身价保障金，结合分红、万能两大优势，让人身保障更上一层楼。 这款新型分红产品特有的“万能帐户”，让你的收益最大化。公司每2年返还基本保额的10%，创市场新高；生存金将自动转入万能账户，让财富快速增值。 这个帐户第一个特点是零成本。这个万能帐户基本免去传统万能保险账户管理费、保单管理费、风险管理费等多项费用。 初始费仅需扣2.5元，业界最低。 第二个特点是享受灵活支取的现金理财。每月结算利率、增值不断，目前我们公司公布的2011年的年结算利率是4.05%。帐户资金可作为孩子教育金、旅游金、养老金等，让生活更幸福！ 第三个特点是保障会“长大”。人身保障将随着个人账户价值的增长而递增，您的身价将会不断递增。 （这是为你度身订做的计划书……） 异议处理集锦 你们的这个万能险收益也不稳定啊！ 我正好有一笔钱，不如放在你们这个万能账户里，不是更好？ 股市还是跌，我想留点钱抄底。 还是存银行最踏实，现在的银行理财也不错啊。 别的公司也有叫做万能的产品，为什么你们就是最好的。 你们领取的功能不错，前几年领款还要收取手续费，我从