2-智慧星培训解说.pptVIP

业务员：王姐您好！我是平安的**。现在方便接电话吗?好久没见面了，最近我们公司有一个非常好的少儿保障产品，我想和您一起研究一下。您星期三还是星期四方便呢？ 客户：那就星期四下午吧。 业务员：那我星期四下午三点到你家里找你。 客户：好的。 约 访 销售话术 接触面谈 业务员（拿出客户保单）：王姐恭喜您这么有眼光，选择了这么好的产品。在教育、养老方面都做了充分的准备。那公司现在正在做少儿保险的升级动作。除了您这份保单上具备的特点外，还具备高保障和大人孩子同时豁免的功能。 客户：什么保险这么好啊，那你帮我介绍一下吧。 业务员：好的。（拿出计划书） 智慧星销售法 5000 教育部分 关爱部分 保障部分 领取 追加 年利率3.875% 月复利 1万 8万 10万 小孩无忧C 大人无忧B 15-17岁4000元/年 18-21岁12000元/年 4000起，交费最低10年或者保费大于5万元 销售面谈（1/2） 业务员：我们公司新上市一款智慧星产品。每个月只需约420元，交费20年，总计交费10万元。在您的孩子15-17岁高中期间每年领4000作为教育金，三年合计领1.2万。18-21岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金，四年合计领4.8万，累计领取了6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档43310元，高档113243元）到孩子30岁时，按金领建议书利率演示中