03.市场营销调研与预测解说.ppt

5、时间序列分析法 主要特点： 以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响 2 产品销售的 时间序列 1 3 4 趋势 周期 季节 不确定事件 第5节 市场需求预测 6、直线趋势法 运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法公式为： Y＝a＋bＸ a为直线在Y轴上的截距 b为直线斜率，反映年平均增长率 Y为销售预测趋势值 X为时间 第5节 市场需求预测 7、统计需求分析法 4、未考虑到新变量的出现 3、变量与销售量之间的因果关系不清 1、观察值过少 注意 函数 定义 统计需求分析就是运用一整套统计学方法发现影响企业销售的最重要的因素以及这些因素影响的相对大小。企业经常分析的因素，主要有价格、收入、人口和促销等 统计需求分析将销售量Q视为一系列独立需求变量X1，X2，…，Xn的函数，即 Q=f(X1，X2，…，Xn) 这些变量同销售量之间的关系一般并不能用严格的数学公式表示出来，而只能用统计分析来揭示和说明，即这些变量同销售量之间的关系是统计相关 2、各变量之间高度相关 在运用统计需求分析法时，应充分注意影响其有效性的问题 第5节 市场需求预测 * * * * * * * * * * * * *