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304创业社策划书 目录 店面介绍 行业市场分析 人员组织结构 营销策略 风险评估 财务 一、店面简介 店面名称“304创业社”，“304”指我们304宿舍成立的5人小组，作为一个整体，我们持续不断为大家提供优质服务。“创业社” 指我们宿舍成员作为一个整体，在发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 根据大学生平时的需要，我们利用宿舍这个小窝当做了我们的创业小店 主要经营：大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊。 大学生原创艺术作品 个人学习笔记 旧书籍 报纸期刊 二、行业市场分析 （一）市场介绍 （二）目标市场 （三）顾客购买准则 （四）销售策略 （五）竞争性分析 （六）SWOT分析 （一）市场介绍 （二）目标市场 销售对象分类： 学生群： 大学生的购买能力有限，我们提供的个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊都是廉价出售，让大学生花最少的钱学到最多的知识。 社会商家： 社会商家作为成功的创业者，必定理解筚路蓝缕的艰辛，他们会理解、支持甚至鼓励我们坚持创业。与此同时，我们在我们购物平台上标注他们为爱心商家，为他们打广告，为买家塑造一种良好形象，为他们创造一种无形的社会价值，所以他们会支持购买我们的大学生原创艺术品。 （三）顾客购买准则 1、社会商家： 爱心型：这类商家支持大学生创业，提倡大学生勤工俭学，他们不太注重原创艺术品质量的高低。 鉴赏型：这类商家也支持我们这项目，但他们跟多是从自身利益出发，对商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因为他们懂得鉴赏，所以他们也愿意出高价购买原创艺术品。 学生群： 学生群消费我们的货物，主要看重购物方便、快捷，货物实用、实惠，他们的购买力远远不如社会商家。 （四）销售策略 （五）竞争性分析 三、人员组织结构 （一）组成人员： （二）店铺的规则 店铺由组员轮流值日。 如店里丢失东西，又值班人员负责。 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生，节约用水用电等资源。 热情为顾客提供便利服务，全力满足顾客的合理要求。 不顶撞、挖苦顾客，不允许和顾客发生争吵。 结账准确，速度快，账目清晰，不得有涂改。 票据有问题及时与有关人员联系，结账后发现多收顾客款项及时退还给顾客，并赔礼道歉。 组员之间因团结友爱，以礼相待，互相合作，互相谅解。 组员服从组织安排，努力完成分配的任务。 四、营销策略 （一）营销方式 店面装饰 商品更新快，做好服务 做好服务 会员制 实体店和网络店的结合 分享资源 （二)、宣传方式 贴海报 发传单 网络广告 展销会 （三）、进货方式 除报纸期刊外，进货主要从本校和外校进货，他们的进货方式基本相同。主要分两种： 1、上宿舍收购：小组分工主动上宿舍收购大学生原创艺术品、旧书籍、个人学习笔记。 2、定点收集：小组人员在固定地点收集大学生原创艺术品、旧书籍、个人学习笔记。 （四）、采购标准 第一步：让出售者给出自己物品订个自己理想的价格 第二步：我们小组人员再根据收购标准定一个价位 第三部：若小组人员定价低于出售者定下的价格，小组人员和出售者协商再定价；若小组人员定价高于出售者定价，按小组定价收购，不让出售者上当吃亏 五、风险评估 （一)主要风险预测 （1）经营难度，初期经营经验缺乏。 （2）由于货物积压所造成的资金周转问题。 （二）应对策略 （1）以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。 （2）准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。 六、财务 （一）财务预算 物品 价格（元） 物品 价格（元） 储存柜 2000 笔和记录本 100 书架 2000 广告材料 500 柜台 400 收购货物启动资金 8000 椅子 100 网站 1000 台式电脑 3000 电路安装 300 饮水机 150 会员卡 （3000张） 500 自行车X3 300X3 周转资金 3000 商务包X5 100X5 公交卡X5 50X5 合计 20000 （二）、盈利分析 盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。 销量利润 类别 大学生原创艺术品 期刊杂志 旧书籍 个人学习笔记 月销量 100 3000 600 60 利润 1000 6000 1200 180 （三）、财务统计 每日统计营业额，每周总结财务并公开，月底公开财务情况。本店计划招纳投资人，按个人投资金额制成股份制。 （四）、财务报表 304创业社第一年度财务报表 项目 合计（单位：元） 固定资产总计 36300 流动资产总计 3000 存货余额总