恋上DIY手工乐园策划书.docVIP

前言 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。个性的DIY物品也越来越流行，因为它彰显个性，别出心裁，颇具特殊意义。 小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品，当做礼物送人。 恋上DIY手工乐园以在校学生及高校附近居民为主要市场，集旧服装创意修补改造，服装饰品等布艺DIY、手工艺品个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托学校手工艺协会的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，便利周边居民生活鼓励学生自主创业，创出品牌。就目前而言，在武汉工业学院，甚至是整个武汉，此类型的店几乎毫不可见，调查发现有72%的人对手工艺市场表示看好，因此我们对恋上DIY手工乐园前景广阔。 恋上的广告语：完美你的服饰，从“恋上”开始！ 恋上的经营业务：①旧服装创意修补改造：居民或学生可把破损的衣服拿到小店，经创意修补后便可焕然一新。 ②服装饰品等布艺DIY：学生们可把旧衣服或者在店内选择材料，制作自己喜欢的小物品。例如，可用旧衣服给宠物制作衣服。 ③个性定制、成品出售以及方法教导：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、布艺插花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。　 　 一、策略目标 恋上DIY手工乐园店址位于武汉工业学院金银湖校区周边，本案致力于通过手工DIY的相关策划活动宣传，使本店在该校学生及周边居民心中有一定影响力。成为校园师生的创意DIY的平台，同时给周边居民带来生活便利。 二、营销环境分析 竞争状况 1、丽水社区旁裁缝店 优势 在校园外就近方便 收费便宜 该店裁缝师原来在校内公寓内为学生补衣服，口碑较好 劣势 该店地理位置较为偏僻，不好找 店面没有招牌，寻找须经学生及宿管阿姨介绍，较麻烦 2、常青花园商储附近裁缝店较多，居民学生一般到这些地方进行修补。 然而，能提供集布艺DIY与服装修补的相关店铺几乎没有。 消费者分析 目标消费者分析 调查中我们发现，学校学生及丽水小区居民衣服破损时，有32%的人选择扔掉，浪费严重。关于服饰DIY，选择“有想过但是不知道怎么弄”的人数占54%。因此这部分消费者极有可能成为恋上DIY的目标消费者。 潜在消费者分析 小区内的小朋友及马池小学学生对于布艺DIY之类的手工活动比较感兴趣，现在的70后、80后父母很注重孩子动手能力培养，如果该店策划一系列的吸引小朋友的活动，可能会取得较大成功。 SWOT分析 优势 地理位置较好 周围没有同类店，竞争对手较少 手工艺是当今正流行的风尚，既能方便生活，又创意时尚 店内布置温馨，提供许多人性化服务 劣势 方案较新，无法确定受众的接受程度 手工艺是新兴产业，引导周边观念较旧的居民较困难 本店相比普通裁缝店，收费较高 学校附近的小店有DIY材料售卖，受学生青睐 机会 潜在消费人群较广 学生群体传播的空间较大，容易接受 采用新媒体推广，在学生中间易造成反响 威胁 人民生活水平提高，衣服更新较快，修补及DIY意识较差 寒暑假学生流动率较大，经营易受影响 三、市场定位 由于恋上DIY店址的大学生消费者没有经济来源，且居民进店主要以修补衣服为主，根据店内主营手工活动主要在于提供绣修补及创意设计，还有根据消费者需求提供工具及材料，因此，我们将其定位为“面向武汉工业学生及附近居民的服装修补及布艺DIY的中低端店铺”。 广告策略： 广告目标： 通过一系列宣传，为恋上DIY“手工达人服饰DIY校园行和“爱心社区行”活动进行宣传造势，提高学生与附近居民的参与热情。加强DIY的手工意识，从而传达恋上DIY手工乐园的精神主旨，建立品牌形象。 （二）广告创意策略 宣传单 制作创意宣传单，创意单页面上是“恋上DIY手工乐园”的宣传信息，宣传单会被折叠成一枝枝花。让更多的人更愿意接受我们的宣传单，同时也表现了我们DIY小店的特色业务之一。 小吊旗 在武汉工业学院、丽水佳园、都市假日里拉小吊旗，吊旗的正面写上店面，反面写上我们的广告语：完美你的服饰，从“恋上”开始。 海报 在食堂门口、教学楼、寝室楼大门、社区通告栏处分别张贴海报，介绍“恋上DIY手工乐园”小店的广告语和相关业务信息。 微博 通过转发“恋上DIY手工乐园”官方微博的相关微博，并@三个好友，就可以获得店内精美小礼物。 “恋上DIY手工乐园”博物馆手工艺精品征集 举办此手工艺精品征集大赛，设立不菲的金额来鼓励目标受众群体参与，吸引对手工艺品感兴趣的受众，从而都过口碑宣传达到吸引关注的目的。 广播宣传 借