2016年春装订货会谈会..要点.pptVIP

李飞 商品部 李飞 A区/徐应凤 B区/普芹 万尚百货 玫瑰湾 西山区 银河大道 昆钢 昭通 光辉城市 腾冲 保山 丽江 陆良 文山 曲靖 玉溪 宣威 师宗 泸西 新平 昆钢 寻甸 弥勒 罗平 体育城 富源 丘北 蒙自 河口 找问题 找工具 岗位职责 商品负责人 找对人 有跟进 回首2014 我们存在的问题： 调货：误报, 漏报 代销: 拒绝代销货品 数据：进货分析 2014年秋进货数据分析 展望2015 百分百正确的数据 货品调配：滞销和畅销，客户互换 代销形式的改变：季初，季中，季末 刘维国 督导部 www.dc_ DESIGNICE 行﹒在行处 文山店是2014年10月中旬开业的，只一个冬季的净进货金额 1、 1、昭通、蒙自1-3月份排名进步都很棒！2、弥勒1月8日开业；玉溪1月27日开业；寻甸2月8日开业 迪赛尼斯 ●DESIGNICE 云南迪斯尼斯 经销商座谈会 云南万琦服饰● 2016春订 温馨提示 张忠华 营销中心 内容摘要 2014年业绩回顾 1 2015年度营销政策 2 禁止网络（跨区）销售及掺货 3 数据100%上传及规范销售折扣 4 Part 1 2014年业绩回顾 2014年加盟店铺净进货排名 1 重装店铺业绩提升及新开店 4 2015年1-3月加盟店铺零售业绩排名 3 2014年加盟店铺零售业绩排名 2 Part 1-1 2014年加盟店铺净进货排名 数据均以实际上传依友系统为准 Part 1-2 2014年加盟店铺零售排名 数据均以实际上传依友系统为准 2014年度表彰 卓越店铺3名 规则：从2014年全年净回款前5名店铺中综合全年评分前三名的店铺 优秀店铺3名 规则：从2014年全年净回款第6~10名店铺中综合全年评分前三名的店铺 最佳进步店铺2名 规则：2014年同比2013年全年净回款提升率前5名的店铺中综合全年评分前2名的店铺 综合评分项目 卓越店铺 优秀店铺 最佳进步店铺 Part 1-3 2015年1-3月加盟店铺零售排名 1、数据均以实际上传依友系统为准 2、3月份数据截止3月24日 Part 1-4-1 重装店铺业绩提升--西山区 Part 1-4-1 扩店重装业绩提升--昭通 实用面积：116㎡ 实用面积：70㎡ Part 1-4-1 扩店重装业绩提升--蒙自 实用面积：96㎡ 实用面积：50㎡ Part 1-4-2 新开店铺---弥勒 Part 1-4-2 新开店铺---玉溪 Part 1-4-2 新开店铺---寻甸 Part2 2015年度营销政策 常规政策 1 提升奖励政策 2 2016年供货折扣政策 4 旅游奖励政策 3 Part2-1-1 常规政策---形象整改 1、奖励政策 2、政策说明： 1）门头宽度不低于4.5米，所有的道具必须公司配发，擅自购买制作将取消装修奖励；道具须全部更换，若保留部分旧道具则不享受装修奖励政策； 2）实用面积以公司设计的平面图为准，如出现异议，公司相关人员到店实际测量为准；非营业 区域（包括仓库、办公室、洗手间、楼梯等） 面积不计入奖励范围内；实用面积超出150㎡部分公司将不给予额外奖励，实际奖励金额以实用面积每平方产生的道具金额计算； 3）在开业验收合格后，奖励金额在正常营业6个月以货款形式返到客户帐上； 4）涉及区域窜货、网络销售、店铺掺杂其它品牌经营则取消装修奖励政策，并扣除已奖励的道具金额； 5）此政策包含店铺形象整改（形象升级）、店铺扩店（原址扩店、换址扩店）、店铺翻新。 Part2-1-2 常规政策---旧客展业街边店 1、奖励政策 2、政策说明： 1）门头宽度不低于5米，所有的道具必须公司配发，擅自购买制作将取消装修奖励；道具金额以客户签字的道具清单为准，后期经销商追加的任何道具不计入奖励范围。 2）实用面积以公司设计的平面图为准，如出现异议，公司相关人员到店实际测量为准；非营业区域（包括仓库、办公室、洗手间、楼梯等） 面积不计入奖励范围内；实用面积超出150㎡部分公司将不给予额外奖励，实际奖励