20120315华邦阳光城二季度营销策略方案要点.pptVIP

华邦·阳光城2012年二季度 营销策略执行方案 2012.03.17 季度货量盘点 季度营销策略及保障 季度核心问题 目录 季度货量盘点 PART·1 住宅 — 季度货量盘点 2934 2706 2364 面积小计（平米） 未售 住宅 楼栋号 套数小计 套数总计 20# 24 72 23# 24 31# 24 剩余可售住宅为12套，多为一楼、顶楼， 面积共计1533m2，818万的销售额； 新房源住宅为72套，8000m2，约4000W销售额； 8180041 　 1553.83 共计 　 267376 4208 63.54 阁楼 447159 5208 85.86 604 30# 710754 5548 128.11 102 723366 5508 131.33 103 683044 5318 128.44 602 698586 5308 131.61 603 703850 5348 131.61 604 640848 5408 118.5 606 28# 49.34 102复式 607774 5208 67.36 102 24# 661980 5138 128.84 101 664687 5188 128.12 201 25# 690401 5288 130.56 601 680217 5208 130.61 602 22# 总价（元） 单价（元/m2） 面积（m2） 楼栋号 　 可售 住宅 共12套 商业 — 剩余货量盘点 6 100—200万 13000-13400 48—72 　 双层 一期 剩余6间商铺 6990-7790 19.76-43.85 二层 15 40-100万 14390-15390 19.76-43.85 一层 双层 30#楼 8000-10400 105.24-134.3 二层 3 280-400万 16000-20000 105.24-134.3 一层 双层 26#楼 11200-11600 47.33-82.29 二层 4 130-200万 17800-18000 47.33-71.92 一层 双层 24#楼 11400-11600 42.62-73.66 二层 4 100-200万 17700-18000 42.62-73.66 一层 双层 25#楼 11300-11500 36.41-83.66 二层 3 100-200万 17300-18000 34.41-72.11 一层 双层 18#楼 8800-11200 59.88-164.18 二层 7 170-300万 16800-17500 39.98-83.48 一层 双层 52 10 70-100万 18200-18600 39.43-42.94 　 单层 17#楼 共计 套数 总价 单价区间 面积段 产品类别 　 商铺楼栋 剩余可售商铺共52套（不包括34#10套商铺） 总价在100W以下的，共25套商铺：17#10套单层商铺和30#15套双层商铺 总价在100W-400w的，共21套，加上一期剩余6间大商铺，共计27套 100万以内产品为市场稀缺产品，其适用于普通家庭购买群体，必为项目破局主力产品 商业街销控展示 客户 — 储备盘点 住宅客户 商业客户 季度目标之核心问题 PART·3 商业销售如何破局？如何提速？ 住宅商业双线操作的基础上如何利用住宅销售节点为商业销售托势、造势？ 季度营销策略及保障 PART·4 季度营销的关键战役在哪？ 抢占老业主客户阵营，以低总价产品线迅速破局 渲染商业氛围，强化老带新政策， 多媒体覆盖形成强大宣传攻势，为商业销售提供破局保障。 两大主题活动炒热客群和市场，商业销售全面提速 拆分产品，利用住宅热销拉动商业销售，保证季度目标 铺赢天下，站在客户角度分析投资价值，增强新街口投资信心 共赢天下，以招商成果展现完成新街口价值链梳理，打破不同客群的心理防线。 全面行销开展新客户挖掘，不同渠道展现豪宅社区商业价值，炒热市场 拆分住宅销售节点，利用其热销态势拉动商业销售。 商业破局 营销策略保障 团队激励及培训机制 商业破局一 无坚不摧的团队是获胜的保证，为打赢二季度的这场硬仗，必须在激励和培训两端为团队提供有力的保障，方可打造铁军。 销售案场商业氛围营造 商业破局二 保障现场商业销售氛围，增强客户到达案场的视觉认知。 售楼处吊旗示意 针对低总价产品的老业主挖掘 商业破局三 860组老业主是阳光城最大的财富，他们最了解阳光城，也最为熟知新街口， 其必定为新街口销售破局的主力军。 二、商铺“老带新”政策细则 活动对象：阳光城全体老业主； 活动内容：凡华邦阳光城业主成功介绍新来访客户定购商铺，前1