薪酬管理体系(提交版)教案.ppt

根据莎丽的实际情况，建议采用波浪式滑梯模型设计销售业绩奖 根据客户类别和产品类别的不同设置不同的销售业绩奖金基数 1、首先划分客户类别 新开发客户 老客户原有产品 老客户新增产品 2、第二，确定每种客户类别所购买每类产品的提成比例（x） 3、根据所承担的任务(B)和确定的每类产品的提成比例，确定每类产品的销售业绩奖金基数（A） 4、采用波浪式滑梯模型设计出完成任务情况所对应的调节系数（λ） 任务完成率（w） 60%以下 60%-80% 80%-100% 100%-120% 120%以上 调节系数 0.4 0.8 1 1.2 1.4 举例 销售业绩奖计算公式 其中：Q—实得奖金 W—任务完成率 A—奖金基数，等于B×x W限定值—任务完成率的最高限定值 λ—调节系数 实得销售业绩奖=∑Q Q = W×A×λ W≤100% A +（W-1）×A×λ 100%＜W≤W限定值 A + （W限定值-1）×A×λmax W＞W限定值 单项销售业绩奖计算公式 公司需要完善的工作 根据各岗位在营销过程中所承担的职责不同，确定不同的奖金基数，需要体现出各岗位对销售的贡献度的差异； 客户类别划分规则 每类产品提成比例 岗位差异（销售部门负责人、区域经理、业务人员、辅助人员的区别） 5.4 技术研发奖 技术研发奖为激励研发人员的课题研究，激发研发人员的工作热情而设定的奖励机制。 1、技术研发奖额度确定 在研发项目申报时，公司组织进行项目评估，根据项目的难度、预期给公司带来的收益、可能花费的成本等方面进行评估，将项目划分为A、B、C、D、E五个等级，从而确定对应的奖金总额度； 根据项目参与人员在项目中担当的职责，将其划分为五类： 负责人（项目负责人） 核心成员（把精力完全投入到项目中，起到核心作用） 普通成员（把精力完全投入到项目中，起到支持性作用） 共享成员（间或投入到项目中，仍有其它工作） 重大贡献人员（对项目作出短期、有价值贡献） 5.4 技术研发奖（续） 2、技术研发奖的发放 明确项目中每类人的技术研发奖金系数 负责人2 核心成员1.5 普通成员0.8 共享成员0.4 重大贡献人员预留10%的奖金总额 项目完成后，公司组织对项目的成果进行评估，从进度、成本、效益三个方面进行综合评价，确定评估得分； 根据项目得分，核算出对应的项目绩效系数。 得分（x） 绩效系数（y） 60以下 0 60≦ x ﹤80 0.6 80≦ x ﹤100 0.8 100≦ x ﹤110 1 110≦ x ﹤120 1.2 x≧120 1.4 5.4 技术研发奖（续） 项目奖金 标准 员工 项目奖金 项目奖金 总额 员工 贡献系数 项目奖金 总额 项目绩效系数 员工 贡献系数 员工奖金系数 员工绩效考核系数 员工奖金系数 员工绩效考核系数 员工项目奖金计算方法 公司需要完善的工作 制定研发项目分级评估机制 明确分级标准 明确所对应的奖励额度 明确各类人员的奖金系数 明确评估时间和相关程序 明确评估结果和项目绩效系数的对应关系等 其它以课题形式出现的行为的奖励方式，可以参考技术研发奖制定相关制度。 5.5 年终奖 每个会计年度结束，公司根据当年经营目标完成情况发放年终奖金。 1、年终奖金额度确定 会计年度结束，公司董事会根据当年经营目标完成情况确定是否发放年终奖金及年终奖金发放额度。 年终奖金发放额度一般为员工月度岗位工资的1-3倍。如果员工工作时间不满一年，按照实际工作月份按比例折算。 2、年终奖金发放方式 年度奖金发放与本人年度绩效考核结果挂钩。 员工实得年终奖金=岗位工资 × M × N M—根据公司经营目标完成情况确定的岗位工资倍数 N—员工本人年度绩效系数 个人年度绩效系数的确定详见《绩效管理体系报告》。 5.6 董事长奖励基金 董事长的设定旨在用于嘉奖该年度工作表现突出的员工，旨在树立榜样，发扬企业奖励优秀的文化。奖励基金分为经营业绩奖、突出贡献奖和合理化建议奖等。 经营业绩奖金 经营业绩奖金是用于对部门负责人及以上管理人员对公司经营业绩做出贡献的奖励，由公司董事会根据公司经营目标完成情况及任职人对经营业绩贡献的大小确定具体的发放额度。 特殊贡献奖金 特殊贡献奖金用于奖励在工作中有突出贡献、对公司创造额外价值的员工。由部门负责人根据员工的特殊贡献进行申报，是否奖励及奖励金额由总裁审批。 合理化建议奖 合理化建议奖用于奖励对公司发展提供合理化建议并由公司采纳的员工。具体见公司合理化建议奖励办法。 发放方式由董事长确定发放的人选和数额。 目录 薪酬体系构建概述 莎丽薪酬体