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小升初、小升初衔接班、初高中衔接班招生宣传方案 一、宣传方案目的、时间、目标 1、活动目的： 提升晨之光在银川市场的知名度与美誉度 为扩大一中分校的生源 为下步二中的开校做好坚实的基础 让不了解晨之光教育的人群了解晨之光并选择晨之光 让犹豫徘徊在各个辅导机构门口的人群选择晨之光 为了每个学生能得到最好的教育而努力 2、活动时间： 6月24日-7月5日 活动目标： 小升初招生开班人数100人以上 小升初衔接班招生开班人数100人以上 初高中衔接班招生开班人数100人以上 分析市场特点 6月-7月份是夏天天比较长也比较热的时候，人们晚上的活动时间较长。 学生在7月份上旬放假，这是家长给学生报辅导班的高峰期。 购物中心、超市等地人流比较大。 报考一二九中的时候，在报名、取成绩、期末考试时间和家长会的时候也是宣传的有利时机。 各辅导机构（宏志班、慧思源、普天下）招生考试期间我们可以吸引一部分生源。 市场宣传宗旨在一中开校期及期中考试宣传期的基础上加大力度宣传，为扩大我校生源做好最坚实的铺垫。 针对分析市场特点的宣传方案 活动宣传辅助工具： 宣传单页DM单（半张A4）50000份（一批先印20000份，其他30000份按照情况分批印刷）、广告牌10个、20个T恤（印有我校名字、标志、电话） 派送礼品：塑料圆扇子8500个、纪念品（笔记本2000本、手提袋1000个） 发传单人员10人， 针对晚上人们活动时间延长和购物中心、超市等地人流比较大：（上午9点到晚9点） 地点：南门广场（全天上午9点-晚上8点，中午休息12点-15点）、新华百货步行街（全天上午9点-晚上8点，中午休息12点-15点）、华润超市宝湖路店（下午4点-晚9点）、万达广场（下午4点-晚9点） 活动方式：每个地点1名发宣传单人员和1名登记人员兼派发礼品（使用本夹子登记），当时报名者有礼品发送（扇子），来我校咨询报名者另有赠送（笔记本和纸袋）。 发送DM单数量：南门广场6000份、新华百货步行街6000份、华润超市宝湖路店1200份、万达广场6000份。 平均每天南门广场2000份、新华百货步行街2000份、华润超市宝湖路店400份、万达广场2000份。 发送礼品（扇子）数量南门广场300个，新华百货步行街300个、华润超市宝湖路店60、万达广场300个。 平均每天发送南门广场100个，新华百货步行街100个、华润超市宝湖路店20、万达广场100个。 时间：6月24日-6月26日 优点：宣传广，辐射范围大，有利于提高知名度。缺点：针对性不强。 针对学校马上放暑假家长报辅导班高峰期： 确定投放广告牌的地点，在6月15日前完成投放广告牌，见附表 条幅的使用：可以悬挂条幅的学校附近悬挂条幅宣传，见附表 优点：针对性强，目标清晰。缺点：辐射的范围小。 针对报考一二九中报名和取成绩的时间段的宣传方案： 确定一二九唐中报名的时间和取成绩的时间及考试时间和家长会时间，见附表 一中报名时间、考试时间、家长会时间、取成绩时间：1名派发DM单人员每次派发DM单页1000份，合计4000份和1名登记兼派发扇子人员，每次派发200个，合计800个扇子。 二中报名时间、考试时间、家长会时间、取成绩时间：1名派发DM单人员每次派发DM单页1000份，合计4000份和1名登记兼派发扇子人员，每次派发200个，合计800个扇子。 九中报名时间、考试时间、家长会时间、取成绩时间：1名派发DM单人员每次派发DM单页500份，合计2000份和1名登记兼派发扇子人员，每次派发100个，合计400个扇子。 唐中报名时间、考试时间、家长会时间、取成绩时间：1名派发DM单人员每次派发DM单页500份，合计2000份和1名登记兼派发扇子人员，每次派发100个，合计400个扇子。 优点：针对性强，辐射范围大。 时间：以确定的时间为准。 针对普天下、宏志班、慧思源招生期间我校的宣传方案： 在普天下、宏志班、慧思源考试时间和上下学时间派发带有纪念品标示的DM单页，吸引一部分家长与学生。 宣传两天，时间待定 具体做法：每个地方1名派发DM单人员和1名登记报名人员 时间：以确定的时间为准。 针对小升初、小升初衔接班、初高中衔接班宣传： 小升初宣传方案： 在一中分校门口墙上做广告牌宣传，如条幅可以使用，悬挂条幅增强宣传效果。 话术：您好，欢迎了解晨之光辅导学校。 您好，欢迎选择晨之光教育. 您好，欢迎参加晨之光教育。 小升初衔接班宣传方案： 在慧思源、普天下、宏志班的考试时间和上下课时间派发带有“持我校宣传单页，来我校咨询有惊喜赠送”的方式，吸引一部分学生和家长。 初高中衔接班宣传方案： 在中考考试的时间6月27日-28日进行宣传。 确定10个考场进行宣传(按250人/考场）