雅莹公司终端管理模式.docVIP

三、店铺人员分工及作用 人员分工 货品主管 陈列主管 VIP主管 6S主管 销售能手 店长 货品主管：组织新品上市产品面料知识的培训，产品卖点的研究于上市3天后做检查，反馈于店长。 陈列主管：组织新品陈列的培训，组织橱窗、模特点挂产品的卖点研究并于上市3天后做检查，反馈于店长。 VIP主管：组织大家针对货品适合的顾客群体筛选VIP顾客，并分各人通知，一周内进行登记跟踪VIP都点的销售状况，并反馈于店长。 销售能手：一般为店铺的销售高手，协助店长培训店铺伙伴的销售技巧。跟进公司感动案例在本店铺的学习状况。特殊时期还将去其他店铺进行销售指导。 6S主管：协助店长对6S区域进行划分，并检查保持卖场的温馨，大牌的形象。 店长：鼓励培训、协助每位。 我期望： 货品主管：你的成交率名列前茅。 陈列主管：你的客单是名列前茅。 VIP主管：你的VIP发展及VIP客人的消费名列前茅。 你做了吗？做了 你做到好了吗？ 你的属员理 你的属员做到好了吗？ 你的属员都在持续做了吗? 四、VIP的发展与维护 现状：发