长沙华韵城市海岸营销思路建议介绍.pptVIP

楼层较高的主力复式户型，可考虑部分精装 华韵城市海岸滨江高层蝶形产品发布会 暨贵族派对 活动时间：2013年4月底 活动地点：河西五星酒店 活动内容：1、二期产品样板区开放，及滨江高层产品发布，邀请意向客户和长沙大企业老总来感受超大滨江豪宅极致体验 2、邀请主流媒体，事后新闻炒作 活动目的：1.全方位展示本案样板区，形成品牌影响力 2.通过风水讲座，提升客户对项目的认识 项目亮点聚焦 滨江复式产品面积：292㎡ 平层：134㎡-141㎡ 小区将直接从长沙市四水厂引进优质自来水，避免了二次污染；另外将配备新风系统及净水处理系统，为业主生活增添绿色健康因子。 塑造以人为本的 生态一体化体系 活动目的：结合本项目自来水厂直饮水为环保话题起势，扩大项目品牌影响力及知名度； 活动内容：首先号召全长沙参与，向全长沙市人民免费赠送100辆自行车，倡导少开一天车的生态生活方式，引发业内、媒体和全市人民的广泛关注与讨论，活动当天邀请主流媒体到场。 赠车当日举行500辆自行车全城游活动。 华韵城市海岸倡导生态生活方式 项目亮点聚焦 置业通认为： 有了好的产品，需要大量的市场客户资源和销售力，作为 热销保障 置业通有何秘笈快速积累客户？ 置业通成功操作全程营销 置业通操作第一步 全城营销 The strongest team Pk 最强的Pk团队 分组PK，成王败寇 置业通针不但和其他代理公司联合销售，置业通内部也实施分组PK。置业通的项目部就分为3组进行项目pk，置业通代理的楼盘一般现场也分成A、B两组，获胜组成员佣金整体跳，失败组全体打折。上到总监下到置业顾问全部采用pk制度。 体制之下，部与部、组与组之间竞争异常激烈、失败组长最后不得不面对下岗，因此组内部也形成排异力量，业务能力低下的人常常受不了他人白眼自动离场。 置业通的快销宝典——全城营销 置业通目前在售楼盘已全部展开置业通从上至下全民营销策略 针对11月置业通营销月，置业通还制定了相关的奖罚政策 11月份，仅置业通内部人员就带动了五矿万境水岸、融源极地和天麓项目一共34套房源的销售 置业通操作第二步 Call客及短信覆盖 Call客及短信覆盖 在一个月内整理所有高端客户名单 在8天内call完第一批5000组客户电话，筛选初步意向客户。 预计整个call客团队在一个月时间内call客2万组 高端商场Vip客户1000组 置业通三级市场高端客户2000余组 置业通高端 客户3000余组 十万余条 短信发送 商会 客户600余组 Call客中心 工作成果 5000余个高端 项目业主名单 Call客 豪车客户2000组 纳税大户500组 置业通操作第三步 政商渠道拓展 商会渠道拓展 以独家房产赞助商的形式与三大商会巨星合作，联合商会分批的在项目体验中心举办的大型活动 中对本项目进行推广，建议以每个商会3万元的赞助费获取提供商会会员名单、在商会网站宣传项 目，在活动中搭建站台摆放项目资料、 安排4-6名大客户经理销售植入切客作为回馈。 具体操作 联合公司已经搭建好的商会平台 ——省内长沙商会、益阳商会省外温州商会资源 钟浩?置业通董事长湖南省青年联合委员会委员 入围湖南省十大杰出经济人物 长沙房地产中介协会副会长 长沙市青年企业家协会理事 长沙市青年联合会会长益阳商会常务理事 芙蓉区人大代表已被推荐为长沙市人大代表候选人 通过政商资源置业通成功操作案例： 案例：天麓项目 置业通与长沙市秘书长接洽，邀请长沙60多名青企协的企业家到高鑫天麓项目上参加青企协交流会。 通过这次资源的整合，以及现场的引导，当场预定1套，积累意向客户13批，通过后续跟进成功销售6套。 案例：长房西郡项目 2006年，长房西郡项目由于当时所处的地段偏远，尽管做了大量的市场推广但是效果并不明显销售受阻。 置业通通过自身的政府关系联系了长沙市团委，以团委的名义举办了以“我为星城添绿色，共建山水生态城”为主题植树行动，市场影响力巨大，短时间内就实现了热销。 置业通操作第四步 消费场所 银行金融机构 区域专业市场 银行金融机构拓展 拓展方式： 通过与置业通和贵公司已经建立了合作关系的银行，向金融机构员工发放短信。 与相关客户经理对接，获得VIP客户信息，并邀请其他的VIP客户参加项目现场活动，并发放项目资料。 1. 银行选取：在项目附近区域设有支行的 2. 合作方式：短信群发、对账单内附项目信息、资料进场摆放、举办金融交流活动等 银行金融机构拓展秘籍 置业通、华远合作银行及金融机构 项目周边的银行、期货、证券机构 银行白金客户、VIP钻石客户 邮政储蓄 工商银行 光大银行 兴业银行 招商银行 长沙银行 区域专业市场拓展 拓展市场： 红星市场