项目二推销准备1绪论.ppt

毕业生王涛经过激烈的竞争，凭借自己的实力，最后被爱科环保科技有限公司录用。爱科环保科技有限公司是一家从事空气污染治理、净化系列产品研发、生产、销售为一体的专业技术型公司，公司通过引进吸收国际先进技术，掌握了室内环境污染治理净化的诸多前沿技术，成功地开发出一批高技术含量的绿色环保产品。公司总部在深圳，全国各地都设立了销售分公司。王涛被分配在的广州分公司从事销售工作，他很喜欢推销工作，也很想把推销工作当作自己的事业来做，但他不知道作为一个新入职的销售人员应该具备那些方面的职业素养准备？应该从那些方面提升自己的职业素质与素养？怎样才能成为一个优秀的销售人员？他为此非常苦恼。 1、了解销售人员的职责 2、明确销售人员应该具备的素质，并结合自己的实际情 况，分析自己是否具备这些素质，在今后的工作中需 要加强哪些方面的素质训练。 3、明确作为销售人员应该具备的职业能力，并结 合自己的实际情况，检查自己还欠缺哪些方面的能力。 一、 销售人员的职责 二、 销售人员应具备的素质 三、 销售人员的职业能力 销售人员的职责 销售人员应具备的素质 销售人员的职业能力 （一）道德修炼 销售人员良好的道德品质主要体现在两个方面：一是对企业的忠诚，二是对顾客的诚实。 诚实应当包括：真实的反映情况、不歪曲事实、能够及时的察觉问题的真相等等，这些都是诚实的范