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汽车推销方案
汽车推销方案
班别：汽营101
学号姓名：林钰程
汽车的基本信息：
款型:VOLVO: FM（FL / FM / FH）
生产厂家: VOLVO
参数配置:
公告型号： 驱动形式： 4x2 轴距： 3500mm 车身长度： 5.684米 车身宽度： 2.495米 车身高度： 2.977米 轮距： 2035/1834mm 整车重量： 6.828吨 最大总质量： 18吨 牵引总质量： 43吨 最高车速： 129.5KM/h 最小转弯直径： 0M 备注： 可选装440马力，2200Nm发动机，选装手动变速箱，高顶驾驶室双卧铺。设计最 发动机型号： D13 6 汽缸排列形式： 直列 12.8L 排放标准： 欧III 400马力 最大输出功率： 294KW 2000N·m 最大扭矩转速： 1050-1400 1400RPM
准乘人数： 0人 卧铺尺寸： 0mm 座位排数： 0排 变速箱型号： V2512AT 换挡方式： 自动 前进档档位数： 12 倒档档位数： 1 后桥描述： 单驱动桥，单级减速 后桥允许载荷： 13000KG 最终传动比： 3.1 悬挂形式： RST-AIR2 弹簧片数： 2/- 轮胎数： 6个 轮胎规格： 295/80R22.5 油箱容量：
价格：75~97万元人民币
优点: FH12卡车前保险杠，下方与底盘一体的横栏，这是前部防钻保护装置，避免了较低的轿车进入卡车下部而发生险情；侧面的防护栏板是标准的装备。新的前大灯可以装备高强度放电（HID）灯泡，它亮度提高20%，能在黑夜里和谤沱大雨中，提供更佳的能见度。同时，这种灯泡的使用寿命也超过传统的卤素灯泡。HID大灯目前已经成为主流豪华轿车的标准配置，但用在量产重卡上恐怕还是第一次。? ?
新的发动机格栅和外置遮阳板突出了驾驶室的前部传统造型，而且方便卡车的日常维护。驾驶室前的格栅后面，有润滑油、洗涤液等加注口，日常的保养在这里就能完成。需要修理发动机的时候，驾驶室能用手或用电动液压泵翻转70度。?
良好的售后。
推销场境及布置：
重型卡车展销会。
讲解台备好扩音设备。
展场分布各VOLVOL FM车，与会者一边参观一边听取讲解介绍。
专人维持秩序。
推销客户定位及基本心理分析：
客户定位：各物流公司及港口集装箱运输公司。
心理分析：客户需要的是在安全的前提下拥有高性能，能够汲取最高利润的车。而我们所要展销的车正符合这一点。
推销步骤：
开展，先让客户自由参观十分钟。
由台上工作人员现场对其进行介绍，各车型旁边安排专人提供咨询。
有问题的客户可以向台上的工作人员当场提问，工作人员当众解答。
在展销会场外开阔地区提供试驾。
有意者约好时间详谈或留下号码改日面谈。
推销重点要节：
工作人员要熟悉汽车的构造及性能
对现场突发事件要沉着处理
推销主要用语：
VOLVO D13发动机自动变速箱EBS VOLVO电子制动稳定系统空气悬挂
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