五把金钥匙-两全类保险概述.pptVIP

精度保险-SDPS 所谓精度保险：就是精心设计、度身制作的保险！是根据客户的收入情况、客户目前已经拥有的保障状况、客户从事职业的风险状况以及客户承担的家庭责任作为依据为客户精心设计，度身制作的保险就叫做精度保险！ 其出发点是以客户需求为导向,以提出问题、发现问题、解决问题为基本思路！ SDPS（精度保险）解决的核心问题是 客户为什么要买保险 客户为什么要在生命人寿买保险 客户为什么要在你手里买保险 客户为什么要买这么多保额的保险 在整个SDPS培训课程里面，包含两大部分：销售面谈和成交面谈。 销售面谈中的核心部分即以家庭收入分配图导入到五把金钥匙！也是在专业化销售里非常重要的内容！其关键在于解决了两大问题！ 一、通过家庭收入分配图（OK理财法）导出一个理念，在整个家庭收入分配当中，最重要的是拿出年收入15%~20%来为家庭设计一个合理的保险计划！ 二、一个好的保险计划可以为客户解决五大问题！高额家庭保障金、健康保障金、退休金、应急的现金、一个有计划的储蓄！ 由家庭收入分配图导入 ------SDPS(五把金钥匙) 40~50% 衣食住行 股票 基金 房产 银行存款 年收入的15~20% 一个好的保险计划可以为我们带来以下五个方面的优点！ (第一把金钥匙：家庭保障金) 目 的：让客户明白寿险可以解决他的问题 您 配偶 子女 持续收入 （1）疾病 （2）意外 健康无价 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 没有了健康，生命将没有意义！ （第二把金钥匙：健康保障金） 一个好的保险计划就是把年轻时赚的钱一点一点的攥下来， 到年龄大了的时候拿来用，做我们自己想做的事！ 60岁 ？ 收入大幅减少 （1） 储蓄 30岁 （2）儿女 （3）社保 ？ ？ √ （第三把金钥匙：退休金） (第四把金钥匙：应急的现金) 一个好的保险计划能够提供一笔应急钱， 让我们能够把握机会或者应对困境！ 收入 ？ 投资 大病意外 失业 (第五把金钥匙：一个最好的理财储蓄计划) 目 的：让客户明白寿险可以解决他的问题 买车 始终无法 达成目标 卖房 (第五把金钥匙：有计划的储蓄) 如果一个保险计划能够同时解决您以上五个方面的问题 那么你觉得对您来讲是否有用呢？ 目标 计划 时间 百分之百成功 身故 我们都是一家之主，在我们的关怀和照顾之下，我们的太太和孩子都生活得很舒适。现在我们的家人都在我们的保护之下生活得很好，因为我们就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是大病，另外一个是意外。假使有一天我们突然不能照顾他们，对我们的家人来讲，不仅仅失去了一个亲人，同时还失去了一个持续稳定的收入，我们的家人就会失去保障。一个好的保障计划首先能够提供一个高额的家庭保障,它会保证,只要我们在,我们的家人一定能生活的很幸福,万一有一天我们不能照顾他们了,保险公司会拿出一大笔钱来保证我们的家人有生活的费用,我们的孩子可以同等的接受教育,我们的父母依然有养老金! 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三社会养老保险。不过我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 这是我们的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更难。我相信您也会同意，真正需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。 一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去旅行一次，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。 我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时