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婚戒网络营销策划书 制作人：薛## 杨## 徐## 虞## PAGE \* MERGEFORMAT5 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc389839306 一、整体计划理念  PAGEREF _Toc389839306 \h 2  HYPERLINK \l _Toc389839307 二、战略整体规划  PAGEREF _Toc389839307 \h 2  HYPERLINK \l _Toc389839308 （一）产品分析  PAGEREF _Toc389839308 \h 2  HYPERLINK \l _Toc389839309 (二)、受众分析  PAGEREF _Toc389839309 \h 2  HYPERLINK \l _Toc389839310 （三）产品创意主张提炼  PAGEREF _Toc389839310 \h 2  HYPERLINK \l _Toc389839311 （四）投入与效果预期设定  PAGEREF _Toc389839311 \h 3  HYPERLINK \l _Toc389839312 三、推广途径策划：  PAGEREF _Toc389839312 \h 3  HYPERLINK \l _Toc389839313 四、推广内容策划  PAGEREF _Toc389839313 \h 3  HYPERLINK \l _Toc389839314 五、落地执行分解  PAGEREF _Toc389839314 \h 4  HYPERLINK \l _Toc389839315 六、策划总结  PAGEREF _Toc389839315 \h 4  关键词：E-mail推广、LOVE、别致的造型、独特的寓意 一、整体计划理念 围绕“心相系?爱相随”的理念为大众设计提供一款独一无二的情侣对戒。 二、战略整体规划 （一）产品分析 品牌特点： 　　1.品牌的宣传定位：来自意大利的铂金艺术 　　2.品牌的市场定位：中、高档。 　　3.核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 　　4.表现形象：经典、高雅、时尚 　　5.独特个性：艺术、经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。 (二)、受众分析 此款戒指是针对于情侣的。情侣是一个比较特殊的群体，他们介于单身和夫妻之间，他们会为对方花费金钱，但又不像夫妻，因为他们没有结婚后的生活压力，对于消费的能力比较强。虽然如此，但价格还是会影响他们的选择，他们会因为这个产品所蕴含的意义，而愿意比普通多花一些钱。这是因为，他们通常会比较注重产品所蕴含的意义，而产品本身是他们第二要考虑的因素。通常他们都会比较随机性，对于产品基本是随机选择的。 现在传播媒体的不断发展，而他们通常是新媒体的用户，通过网络、媒体传播业日益成为了一种很好的传播方式，因为它不但成本低，而且传播速度非常的快。通过网络来购物已经成为了一种趋势，也是当下许多人都在使用的购物方式。 （三）产品创意主张提炼 两个戒指是由一个爱心组成的，只有两个戒指在一起的时候，爱心才会完整，代表了两个人在一起才是完整的，也代表了两个人在一起的心愿。 （四）投入与效果预期设定 基本准备投入5000对戒指，其中的50对用于宣传所用，以原价的30%进行销售，以赚得戒指的知名度。预期效果大致会销售出80%。 三、推广途径策划： 　　E-mail推广 (1)发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系 (2)建立邮件列表，这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 (3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。 (4)实施会员制营销 (5)将商品提交到比较购物网站和拍卖网 (6)将网站提交到主要的检索目录 (7)将网站登录到行业站点和专业目录中 四、推广内容策划 (1)在邮件列表和新闻组中进行促销 (2)运用竞赛 在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。 (3)创建病毒营销方式 病毒营销方式由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。 五、落地执行分解 1.　建立消费者个人信息数据库。　　 对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带