李振勇商业模式课程教学板重点分析.pptVIP

找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步 商业模式 商业模式 利他，就是施爱 爱，能让一切变的简单! 大爱，大成功! 小爱，小成功! 无爱, 不成功! ——《商业模式》作者李振勇 客户价值最大化就是与竞争对手或以前相比在满足客户价值上有竞争优势。既能为客户提供更高性价比的产品或服务。 它不是个绝对的概念，而是个相对的概念。 　 商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 为消费者提供更多的价值、 降低消费者的使用代价、 为消费者提供更好的价值 消费体验、情感满足 、 更快速、方便地为消费者服务。 事业战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。 竞争战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。 　　 功能战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。 商业模式的组成和分类 当大家都向前看的时候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 满足未被满足的需求不仅仅在需求的洞 察中,也在产业的洞察和竞争者的洞察中! 成功商业模式设计第一法则 价值增长要处理好三个关系： 要规模 要效益 卖价格 卖价值 卖产品 卖服务 2000元的空调+100元的负离子发生器 ？ 价值整合、形成核心竞争能力 是商业模式创新的核心！ 跳出经验定势 经验的狭