战略采购课程技术报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * In this example understanding the over capacity situation and consolidation activity can be played into a volume consolidation strategy to create a big win/win for Cadbury and the suppliers * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * C. 对优化采购体系的理解 * 战略采购的成果需要优化采购体系的配合才能发挥最大的作用 时间 效益（人民币） 战略采购的成果 优化的采购体系 战略采购可以带来快速的成果，但如没有优化采购体系的配合， 战略采购的收益将逐渐丧失 未优化的采购体系 * 但优化采购需要兼顾从战略到实施的各方面 I 采购战略… 采购的战略和目标跟整个企业的战略互相配合。并设定清晰的改进目标，使员工清楚把握工作的目标和进度。 II 采购效率 … 采购的效率应包括所有能创造价值的环节。除了成本控制的成果，也需要考虑现有资产效益和供应商服务指标的提高。 III 采购系统支持体系 … 有效的采购系统支持体系确保企业能长期维持采购带来的成本优势。 I II III 采购战略 资产表现 成本表现 供应商服务 指标提高 I II III 监控， 设定目标、 关键业绩指标 基础设施、 系统和工具 流程 组织和人力 资源 * 首先，采购战略的设计必须服务于企业总体战略 采购战略 公司总体战略 采购战略 可能出现的问题 “还必须解决那些问题才能达成目标？” 优先考虑的问题 “什么是采购业绩中必须优先考虑的问题，该问题的直接结果将会是什么？ (比如：成本与资产与服务之间的关系)” 前提条件的设定 “我们必须确保的对质量要求的底线是什么？” 业绩提高的目标 “我们如何在不牺牲质量的前提下达成我们采购的财务目标？” 质量 创新 成本 * 采购战略必须对企业的成本，资产，和服务业绩三者之间的重要性优先级作出明确的指导和决策 采购业绩目标指导 (举例) 成本节约 资产管理 服务业绩 采购战略 1 采购战略 2 “企业如果每个方面都不愿意作出牺牲的话，最终将一事无成”  (Kaplan/Norton) 改进 降低 最小化 稳定 降低 最小化 最大化 稳定 改进 最小化 最大化 稳定 降低 改进 最大化 * 基于明确的采购战略，采购类别管理和供应商管理两方面的业绩将均得到提高 采购业绩提高 侧重于品类管理/侧重于单位价格 供应商为主导/价值链成本为主导 原总成本 采购业绩提高 新总成本 系统的类别管理 通过制定不同采购类别的重点级别和通过正确的时间规划，采购执行结果监控以达到总体采购成本的节约 供应商管理和优化整合 通过供应商管理 (包括供应商整合，减少，相互制约的管理方式)以提高供应链管理，并且降低采购复杂程度，冗余工作和价值链的重新配置一降低价值链成本 + + * 此外，通过建立配套的采购支持体系也将可以保证采购业绩的持续提高 监控，目标设定和关键业绩考核指标 (KPIs) 流程管理 组织结构和人力资源发展 基础设施，系统和工具的建设 成为全球性的采购组织/在明确的责任和义务下执行公司的采购任务 形成采购组织结构发展规划 (员工发展规划，岗位轮换规定等) 制定决策流程确保集约采购量和创建集约采购的相关标准 形成网上采购支持系统 建立全球市场分析模式 制定平衡计分卡模式下的关键业绩考核指标对采购业绩进行控制考核 建立采购业绩考核体系 标准的采购目标设定流程 通过整合的IT平台达到数据的共享 建立分析，报价管理和谈判工具 配套的采购 支持体系 * 在高效的类别管理的基础上，推行供应商管理的理念将可以帮助优化供应商网络和提升采购业绩 供应商管理和优化 供应商网络管理 供应商的发展战略 供应商评价 供应商筛选 供应商减少 供应商分类管理 供应商发展 供应商业绩管理 供应商发展路径 供应商整合 供应链整合 供应商风险共享 供应商优化管理 挖掘和利用供应商潜力 优化和组合企业内部和供应价值链 供应商管理 * 我们的经验显示：拥有优秀的采购体系的企业通常能在成本控制上有杰出的表现 加大 新增 成本节约策略 [外部采购成本节约空间 % ] 供货商整合 加工成本降低 全球采购 产品技术的改变 其余 价格谈判 集约采购 举例：战略联盟， 全球网络， 供应商支持体系管理 举例：价值分析， 价值创造， 目标价格管理， 供货商整合 传统企业 整合和创新的企业 5 % 10 % 高效而富有活力的采购组织结构 严谨执行系统的采购品类和供应商管理 采购战略