信管级班吉利和奇瑞的案例解说.ppt

吉利海外战略三部曲 奇瑞的海外战略 启示 吉利和奇瑞作为中国汽车企业自主品牌的代表，从背负巨大风险踉跄起步，到千夫所指倍受争议，再到笑傲汽车江湖，海外扬眉吐气，最后被国家重视并鼓励扶持，它们忍辱负重，走过了一条坎坷的道路。它们的发展带给中国汽车企业很多的启示：观察奇瑞和吉利的路线了，可以发现“低价”是他们共同的杀手锏。 吉利、奇瑞带给中国汽车企业怎样启示？ 同样的吉利和奇瑞对自己的目标市场有明确的定位，在进入欧美市场时，都选择了借道马来西亚。提起吉利和奇瑞的成功，不得不提它们的营销策略：吉利的分品牌策略和奇瑞的分网策略。无论是“汽车疯子”—吉利，还是“汽车狂人”—奇瑞，他们的领头人在汽车行业的不断努力和坚持，才换来中国汽车企业的自主品牌的繁荣发展。 21世纪唯一不变的就是变化，在这瞬息万变的时代，如何成为本行业的领军者，就需要我们在曲折前进总结经验吸取精华，打造本行业的自主品牌，并勇于创新于时代的前沿，才能在市场上找到立足之地。 坚定自主创新之路 促进品牌提升 准确定位营销策略 提高客户忠诚度 如何成为中国汽车企业自主品牌的王者？ 前景展望 信管二班 “汽车疯子”——吉利 01 “汽车狂人”——奇瑞 02 “汽车疯子”——吉利 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。欧盟委员会6日批准了中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车公司的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，收购总资金达18亿美元。 “汽车疯子”——吉利 李书福个性张扬，性格执著，眼光敏锐，这使他容易被人放大，超越企业本身，而企业发展显示出的强有力的生命力与李的个人英雄主义相得益彰。胆汁质的吉利完全是李书福式的性格，年轻奔放，做事高调甚至突兀，喜爱大张旗鼓，勇于挑战，目的性强。李书福近乎离奇的“堂吉柯德”式的创业故事为人们所竞相追逐，更重要的是，他自始至终坚持的自主研发道路，在汽车合资风气正盛的中国车界，逆流而上，成为国内一股重要的民族力量。李书福的个人魅力，吉利汽车高举的自主大旗，民营企业背景，让吉利倍受关注，风光无限。 “汽车疯子”——吉利 造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界！ 沟通，合作，敬业，创新 让世界充满吉利！ 核心理念 企业文化 企业愿景 “汽车疯子”——吉利 1998年8月 2005年5月 2005年9月 2007年5月 2009年3月 第一辆吉利汽车（豪情）下线 吉利在香港成功上市 吉利参加第68届法兰克福国际汽车博览会，首次中国汽车自主品牌参加 吉利宣布战略转型 吉利汽车收购澳大利亚DSI自动变速器公司签字仪式召开 吉利控股集团收购沃尔沃轿车公司100%股权及相关资产 2010年3月 纪事大年历 吉利牵手沃尔沃 事件回顾 北京时间2010年3月28日21：20，当地时间15：20，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官Lewis Booth签署了最终股权收购协议。吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。 吉利收购沃尔沃的原因 2.1吉利战略转型对技术和品牌的诉求 吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了，而且成效显著。 2.1.1渴望技术 作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。 2.1.2提升品牌 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。 2.1.3民营企业走出去的一种方式 吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。 2.1.4学习系统的市场营销规模 沃尔沃通过体育营销