赢在未来大数据时代的经营解说.pptx

赢在未来大数据时代的经营分析;吕军老师履历简介-财务部分;吕军老师履历简介-讲师部分; 从大航海时代到大数据时代;大航海时代的到来产生了革命性影响！;大数据时代是信息领域的“大航海时代”;从小数据应用到大数据时代;大数据分析的三大应用方向;传统型营销模式的关键节点 粗略选定营销媒介 电视 广播 纸媒 现场 事后总结分析营销效果 缺憾 无法精确定位客户和投放营销信息,依靠经验而非数据 营销费用投入产出较低：“撒胡椒面” 单纯依靠事后财务数据，无效的营销方案不能及时调整 ;建立大数据平台 自有/租用 互联网/APP 电信网络 客户/订单管理系统 拥有海量级独立客户行为 管理颗粒度由分子级精细化到原子级 分子级：产品/区域/渠道/品牌/项目/大客户 原子级：个人（千万、亿为单位） 客户行为分析 基于网民搜索行为、浏览行为、累积行为等进行人物画像、人群分类等，指导广告投放策略 电信运营商通过电信大数据 分析用户行为，用户偏好，及时、准确进行业务推荐，通过行为分析提前预警流失客户，增加客户黏性。 ;定向营销 事前分析;大数据工具在销售预测的应用（B2C）;问题：市场波动带来供应链的“牛鞭效应”，供应商在层层加码备货的同时，即增加了自身的损失和浪费，也不可避免的抬高整车厂的采购成本，形成双输的局面。 解决方案：通过GDI数据接口和弹性定价机制（将采购价与经济形势大数据挂钩），实现将客户和供应商的供应链系统整合起来。;大数据工具在成本控制中的应用;大数据在行业研究和经济分析的应用;大数据时代的工业4.0-大规模定制;硬件智能化：生产线、生产设备都将配备传感器，抓取数据 互动实时化： 经过无线通信连接互联网，传输数据，对生产本身进行实时监控。 生产所产生的数据同样经过快速处理、传递，反馈至生产过程中 工厂升级成为可以被管理和被自适应调整的智能网络，使得工业控制和管理最优化 投入产出最大化： 对有限资源进行最大限度使用 从而降低工业和资源的配置成本 生产过程能够高效地进行。 ;HR永从不会告诉你的秘密： 在招聘网站上更新简历的你，其实在“裸奔” 人员招聘事前管理 与各大主流招聘网站建立合作关系 分析员工在主流招聘网站的行为 更新频率 投放意向 薪资要求 建立员工流失预警模型，出具相关分析报告 提前采取应对措施，改事后危机处理为事前布局;他们都在往前跑！ 营销 生产 物流 人力 我们怎么办？ ;正常的企业信息化系统都存有至少几个TB的数据量，包括ERP、各类专业软件、Excel电子表格等。 财务数据（包括财务软件、电子账簿、凭证、各类财务工作底稿）占比不会超过5%-10%。 一方面，企业急需开发“大数据”的利用率，以提高经营分析和预测能力。20%？30%？80%？（这意味着由传统企业向电子商务企业转型！） 另一方面，这不足10%的财务数据，传统思维下的财务部还不能善加利用，更无力系统开发利用余下的90%：业务大数据！。;大数据时代是信息领域的“大航海时代”;大数据时代的兴起给会计行业带来挑战;传统价值贬值：老板越来越不爱看三大财报（死表） 新兴价值缺位：老板想看的财务分析不会做（活表）;企业经营分析会情景模拟： 销售经理：客户要求其收款期从60天改为70天。 总经理作出决定前需要考虑哪3个问题？ 作为财务经理的你，能否现场回答这3个问题？;老板想看的财务分析报表长什么样子？;Step 1：问题聚焦 预测资金缺口 预测资金缺位时间 预测资金成本影响 Step 2：关键假设 应收、应付、存货周转天数 滚动销售预测 资金成本率 Step 3：模型搭建 预测资金缺口 预测资金缺位时间 预测资金成本影响 ;Step 4：函数应用 If（）函数 Min（）函数 Average（）函数 更新链接 Step 5：控件设计（可选） 动态仪表盘、动态趋势图 数值调节拉杆 宏命令按钮 Step 6：流程固化;资金管理驾驶舱（基础版）设计要求;资金管理驾驶舱（高级版）设计要求;大数据时代财务分析如何重塑自己的价值？;挑战二：时效性挑战;传统周期： 一年做一次预算 一个月结一次账 结完账出报表 出完报表做分析 缺陷： 刻舟求剑：经营分析跟着结账周期走，无视企业经营周期 步步落后：永远赶不上老板的兴奋点，在下一阶段忙着上一阶段的事。 计划赶不上变化;大数据时代分析周期必须与决策周期同步;Step I 当月业绩快报;Step II 滚动预算初版;盈亏平衡点分析 敏感性分析 情境分析 风险机会分析 ;对同一首歌曲，不同的音乐爱好者有着不同的口味，美国乡村风格、摇滚风格、爵士风格、POP风格、古典风格……，可谓众口难调。其方案之多可以与预算的多方案情境相媲美。 那么，当年的录音机是如何实现在一台机器上实现多音乐风格的转换呢？而不是让消费者为每种风格都买一台机器。;Step I