矿物质水上市案解析.pptVIP

* 康师傅矿物质水 上市计划 叶洁雯 2004年1月 市场总量 上市背景 竞争者分析 上市目的 产品定位 产品规格 整体推广策略 通路策略 铺货率 进度 POSM 目录 市场分析 消费者分析 通路价盘分析 价格策略 SWOT分析 目标消费群 媒体策略 消费者推广 企划量 行销活动规划 一 市场总量 1、03年广东省瓶装水 市场总量约42634箱 2、03年康品冰红茶销 量达5729千箱 市场如此巨大，身为非碳酸饮料巨人的康师傅，岂能轻易放过？？？ 二 市场分析 2003 - 怡宝, 益力占39%, 景田,日之泉占18%, 2004 - 康师傅欲抢占6%市场 瓶装水广东省总量约42634千箱（折PET600ML/24入）（中国饮料 工业协会），预估04年较03年成长13% 广东省水市场地方品牌占优势，不同地域各品牌市占率差异较大 从怡宝、日之泉、益力、景田等销量好之品牌看，行销成功点在 于三高-高铺货率、高露出率、高通路利润 华南区冰茶渗透率达75%以上，康品冰红03年销量达8000千箱 （折PET600ML/24入） 消费者选择饮用的时机为口渴/天热/运动/旅行，其 购买的主要诱因为品质/品牌/方便性 继SARS、禽流感后，健康成为新的生活态度 推出健康定位的康师傅矿物质水，抢占市场份额，创造公司利润 三、上市背景