闻德文化销售八步骤v1解析.pptVIP

销售陈述与FAB的关系 1、 陈述机遇 2、 解释方案与利益 3、 提供详情 4、 达成交易 F 特性 B 利益 A 优点 一起来找找FAB 闻德：钱老板，我们闻德文化推出了一个新品——微信二维码红包，今天给你带过来了。这是时下线上活动传播最火爆的产品， 红包返现金， 顾客在达到商家要求目标时可获利润，时尚年轻人都比较追捧。而且， 我们这个新品的理念非常新颖，每个红包中可包含商家的广宣及任务投放， 可以吸引很多愿意尝试新东西的人来使用。这样， 就可以帮你带来新的客流，增加销售额。 老板：那现在产品价格多少？ 闻德： 现在每包二维码9000个的价格是900元。而每个红包中含有两个现金任务，每个红包的现金任务总价值为2-5元不等，也就是说你用900元换取了18000元-45000元的促销赠品。你用这些钱来搭配产品销售回馈给消费者，消费者在购买产品的时候得到了即得利益最大化。对于咱们终端来讲销量不言而喻。 老板：行，那就先来1包试试。 B A F F A B 如何把下面的陈述转变为FAB陈述？ 例1：客户提出异议时 ——“我们是黑龙江独家的产品，绝无第二家。也只有我们的产品能够在使用过程中给消费者返利。” 例2：做完销售测试后 ——“你看，我们的产品对消费者来讲，让他们到了利润。销量得到了明显提升。” 第六步：确认订单，实时反馈OA系统