潮州嘉得国际项目营销方案摘要.pptxVIP

;目录：;项 目 分 析;;;;1、? 不断完善中片区 规划期内，不断完善中片区的道路网络和用地布局，增强古城活力；枫溪形成陶瓷产品展销区，与潮州大道行政中心、古城旅游中心和商业服务区构成中片区的核心地域。 2、? 近期发展北片区 中心城区近期发展建设的重点放在意北组团、意南组团，应结合金山大桥及其联系各方向的新建道路，发展居住和公共服务设施。 3、? 重点发展东片区 东片区是规划期内城区发展的重点。开发溪中和溪南组团，改造并发展磷溪组团，发展桥东组团的文教度假服务功能，将东片区建成南部现代生活区、商贸办公区和现代产业区结合的新城区，北部为包含休闲、度假和文教功能的生态环境优越的城市绿肺。;“三环”： 外环（由外环北路、外环西路、外环南路江西段、外环南桥、江东大道、东西溪大桥、外环南路江东段、外环东路、北山路等道路组成） 中环（由银槐北路、银槐西路、银槐南路、城新西路、如意路、东西溪大桥、同心路、潮州东大道、砚峰路、汕汾高速公路引道、意东三路、北桥路、金山大桥、北景路、春荣路、新洋路等道路组成） 内环（由绿榕北路、绿榕西路、绿榕南路、南堤路、环城南路、环城西路、西园路等道路组成）。 “七射”： 西北方向的振工路，西向的新风路，西南方向的潮汕路，南向的江东大道，东北方向的北桥路、北山路，东向的东山路、汕汾高速引道，东南方向的砚峰路。 “六通道”： 韩江大桥（现状）、金山大桥（现状）、潮州大桥、韩江北二桥、东西溪大桥、外环南桥。;潮州第二产业和第三产业是潮州的支柱产业,所占比例之和超过90% 潮州三大产业呈逐步发展,经济发展较为稳定 预期潮州未来经济建设仍呈稳步上升的发展趋势;;市 场 分 析;潮州市代表楼盘分析;;;开发商;开发商;潮州恒大城;户型对比 ：陈桥国际公寓;户型对比 ：陈桥国际公寓;户型对比 ：陈桥国际公寓;户型对比 ：陈桥国际公寓;国际公寓1房及2房的套数比为1：1 总套数约为300套 总体规划方面2房主要分布在南北向，1房主要分布在东西向 1房的面积在40-51㎡ ，2房面积为59-75㎡ 产品方面有阳台、凸窗等赠送面积 产品赠送率不高??仍有突破空间 目前销售约70%，销售情况一般;23-37幢推出，85-130平户型正在销售，首套首付3成，销售均价为6800元（带精装修），楼层差30元左右/平，物业费2.4元/平。一次性9.5折优惠，车位出租150-400元/月。;潮州恒大城;根据对项目所在的中心片区代表楼盘海博一品、红树湾、柏嘉名庭、和谐港湾、陈桥国际公寓等项目市场可知： 目前该片区主要在售户型中以150㎡以上的户型市场存量较多。 90-120㎡的户型市场存量较少，且片区内各项目该面积段产品户型销售较好。 该片区无公寓型产品，市场空白。 相对于潮州其他区域两个代表大盘恒大城及海博熙泰，非本项目直接竞争对手，仅作参考。; 虽然周边项目竞争激烈，但间接说明了该区域的潜力与对客户的吸引力； 针对户型特点，将主力户型放在90-120㎡的三房单位，以及130-150㎡的四房单位，将三房和四房的面积数拉低，降低购房门槛，提高性价比； 针对公寓型产品的区域空白，建议增加部分38-48㎡的公寓及50-75㎡的两房产品，吸引投资客户。;项 目 定 位;;;;本项目均价预测;;户型设计参考：要点1赠送空间（飘窗/阳台），包括空中走廊。;户型设计参考：要点2入户花园，双阳台，是一个客厅的舒适性体现， 也是尊贵生活品质的体现。;户型设计参考：要点3要点： 270度景观阳光花房景， 观资源较好的户型中可设置，增加主卧舒适程度，实现景观最大化;定 位 演 译;现阶段市场宣传市场形象基本是：;客戶;客户锁定;客户特征;典型目标客户描述 ：;我们知道目标客户主要是一群“70后，80后”的新生人群，那么我们怎么去打动这群人，我们需要找到一种沟通的方式与他们建立桥梁，因此要赋予项目一个独特的形象。;时尚浪漫;我们认为，时尚浪漫符合项目的特质，同时也能够与目标客户产生心理共鸣。 结合项目城市中高端现代时尚精品楼盘的定位，强调与消费者产生心理共鸣，提倡一种新的城市浪漫的假日生活方式。 用浪漫与目标客户沟通，用假日强调生活本质。 这就构成项目独有的形象——浪漫生活，阳光假日。;时尚的、艺术的、富有假日气息的浪漫艺术先锋;城市浪漫在此绽放;潮州首个城市浪漫假日主题社区;“定位”、“差异化”不是讲要做出牺牲，而是放弃对某些平常化卖点的诉求，努力找到利益“最高”的东西放大卖点，打动客户。 那么如何才能将城市浪漫假日的主题最大化的传递给客户，让客户能够全方位多元化的体验？;项目形象包装展示策略：;;;;;;;;;营 销 铺 排;;时间：2013年11月——2014年1月 目标：建立项目形象 主题：城市浪漫 即将绽放 方式：工地围墙，营销中心包装、户外广告。