新版国际市场营销学简答题论述题程序.doc

“产消者“一词的提出者是阿尔曼·托史夫；1957年，美国通用电器公司的约翰·麦克基里特提出了市场营销观念；1960年，尤金·麦卡锡的《基础市场营销学》问世，阐明了市场营销核心理论，提出了企业的市场营销战略概念；市场营销是以顾客为中心，市场营销职能的核心是市场交换，目标市场是指产品销售的顾客群；企业国际市场营销的基本指导思想是全球经营阶段；国际市场营销学的研究对象是国际市场商品交换所具有的特殊的矛盾性；国际营销与国内营销的区别主要是经营复杂程度不同、风险不同、市场容量不同、所处的环境不同；市场营销战略包括目标市场、市场营销组合；市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍，即商品所有权让渡的障碍，空间/时间/信息/商品使用价值和价值差异障碍；国际市场营销的特殊性主要有国际市场容量大，竞争激烈，手段多变，经营复杂，风险大、难度大；在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括促销、产品、价格、分销渠道；国际市场营销和国际贸易虽然都涉及到产品或服务在国与国、国与地区间的交换但是两者之间也存在着许多不同，主要体现在市场主体、理论基础、生产经营特征、商品交换范围、利益机制；劳动力是要素性服务。 “信息”的定义和内涵1逐步将外国企业所有权转到本国国民手中2指派本国国民进入外国企业的高级管理层3使本国国民在外国企业里拥有更大的决策权4对外国企业生产的产品提出更高比例的国产化要求5限制外国企业的产品出口 避免自我参照的步骤：1根据本国文化特点、习惯和规则表示出问题或目标2根据东道国文化特点、习惯和规则表示出问题和目标3分离出问题中自我参照标准的影响，并检查它如何使问题变得复杂4排除自我参照标准的影响后，将问题重新表示出来，并依据东道国市场情况找出最终答案 边际成本定价法：是在定价时只计算变动成本（TVC），不及固定成本（TFC）。 标准化分销渠道：国际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式。 波特的五力竞争模型的主要内容：1新进入者的威胁：①规模经济的实现②独特的产品差异化③分销渠道控制④对资本量的要求⑤较高的转移成本2同行业竞争者的威胁：①主要竞争对手的数量及其规模②产品差异化的程度③竞争者目前或可能采取的竞争方式④产业的增长速度3供应商的议价能力：①供应商所在行业的市场条件②供应商提供的产品的差异性③供应商之间的协调程度④供应商前向一体化的能力⑤生产企业对供应商的重要程度4购买者的议价能力：①购买者的数量及购买规模的大小②产品的差异性③市场信息掌握的程度④购买者后向一体化的能力5替代品的威胁：①替代品在价格上是否具有吸引力②替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度③购买者转换成本的高低 补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用。技术贸易：是把技术作为一种特殊商品，通过市场交换来实现其转移、扩散的人类活动。许可贸易：是交易双方以签订技术使用许可协议方式进行的技术贸易。 差异性目标市场战略：通过仔细地细分市场，选择两个或两个以上的子市场作为目标市场，并专门分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，以满足特定消费者的需求，提高市场份额。 产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用产品多样策略的种类成本加成定价法1维护本国的国防安全2防止核技术扩散3某些产品和资源在本国市场供应短缺4对买方国政府政策不满5保持本国企业对关键技术的垄断6出于打压进口国政府的需要 出口商：在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。 传统习惯：是指由历史传承下来的、现今仍被人们采用的行为方式，是历史发展继承性的表现之一。 创建分销渠道的具体途径：1购买分销渠道2向分销渠道提供资金或相关优惠条件3新建分销渠道4首创性分销渠道 垂直战略联盟：这种联盟是由处于生产、研发、营销等不同阶段的企业建立起来的。这种纵向上的战略联盟可以减少合作过程中信息不对称的风险，有助于促进产业结构的调整。 从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备的八个条件：1中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本地位相一致。2合适的地理区位3中间商的经营业务4中间商要具有物流能力5中间商的财务状况6中间商的服务能力7中间商应具有较强的销售管理水平8信誉良好 促使企业采取国际产品标准化的原因：1消费者都喜欢物美价廉的产品2规模经济的原因3顾客流动性的原因4技术方面的原因 促销定价策略：利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。 当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征：1科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象2科技应用于生产的周期大大缩短3各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合4科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密5研究与开发的国际化趋势明显加快6科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量 邓宁的投