营销逼定(王)—完美培训程序.pptVIP

价格营销技巧 品辉地产延安城项目组 2015年6月20日 第一部分：价格逼定实战技巧 价格逼定策略技巧 8 式 第一式：认筹阶段优惠（VIP优惠）逼定 如：尚城华府认筹优惠额外98折； 凯旋城订金2万抵5万； 金地.艺华年VIP洋房客户订金1万抵3 万；别墅3万抵8万； 此阶段的销售代表可通过认筹时间和优惠来逼客户下VIP认筹金，告之其优惠，和无风险（一般开盘前的VIP订金多可以退），利用客户的喜欢优惠的心理，降低客户心理防线，促使其下定！ 第二式：开盘（期间）价格优惠逼定 开盘优惠：1.开盘当天优惠； 2.开盘的3~7天内额外价格优惠。 如：金地格林格林开盘额外98折； 此阶段的销售代表通过开盘的气氛和促销优惠很短时间的紧迫感，说服客户下定购买。 第三式：节假日（黄金周）的价格优惠逼定 5.1黄金周楼市优惠； 10.1黄金周楼市优惠； 春节迎新年购楼优惠； 元旦购楼优惠； 中秋佳节购楼优惠； 此阶段销售代表在此前积累好诚意客户，利用节假日的优惠，是客户的购买高峰期，可获得很好的销售业绩。 客户都熟知楼市黄金周优惠的规律。